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開拓縣鄉(xiāng)市場經(jīng)驗(yàn)談
跑透了 "要像熟悉自己的身體一樣熟悉自己的市場"。記得培訓(xùn)導(dǎo)購時(shí)有一句話，說的是"要像熟悉自己的身體一樣熟悉自己的產(chǎn)品。"那么同理同源，對(duì)于業(yè)務(wù)員而言，就要"像熟悉自己的身體一樣熟悉自己的市場"。筆者作市場的經(jīng)驗(yàn)就是"不僅要對(duì)原有(經(jīng)銷商的)舊渠道十分熟悉;而且要對(duì)當(dāng)?shù)卣w市場都十分了解，并針...
飲用水現(xiàn)狀催生凈水行業(yè)發(fā)展
飲用水是指人類直接飲用的生活用水，不包括人類日常衛(wèi)生用水。水是生命之源，人體大約由75%的水組成，大腦約含85%的水，血液中約含90%的水。我國有13億人口，一個(gè)人每天平均按需要2升飲用水計(jì)算，一天就需要130萬噸的飲用水（不包括日常生活用水）。水與人類的健康息息相關(guān)，隨著人們生活水平的提高，...
做工程最怕回款不順暢
現(xiàn)在越來越多的代理商做凈水工程市場，做工程最怕遇到工程回款不順暢，但這也恰恰是目前遇到最多的問題。由于整個(gè)房地產(chǎn)工程市場環(huán)境不太規(guī)范，而國家對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)的貸款控制非常嚴(yán)，房地產(chǎn)商從項(xiàng)目征地開始到主體施工階段的資金投入量已經(jīng)非常大了，到整體完工內(nèi)部裝修的時(shí)候，如果不是實(shí)力雄厚的房地產(chǎn)商，這時(shí)候資...
飲水機(jī)衛(wèi)生健康要求最重要
目前大城市飲水機(jī)的擁有率近30%，中小城市近15%，新農(nóng)村潛在市場還未啟動(dòng)，可以說市場前景是非常光明的。但我國的飲水機(jī)市場一方面是在快速成長，另一方面衛(wèi)生方面的問題與爭議也在不斷出現(xiàn)。飲水機(jī)被歸為小家電類產(chǎn)品，飲水機(jī)與單純用電的其它電器不同，盡管有國家強(qiáng)制性3C認(rèn)證準(zhǔn)入制，但對(duì)飲水機(jī)生產(chǎn)和銷售...
直飲水經(jīng)濟(jì)效益以及合作方式分析
現(xiàn)階段的分質(zhì)供水主要有兩種方式：桶裝水直飲水和管道直飲水。其中管道直飲水需要在供應(yīng)的小區(qū)內(nèi)設(shè)立一個(gè)小型水廠，其基建設(shè)備有誰去投資？投資后其經(jīng)濟(jì)效益又如何呢？經(jīng)濟(jì)效益分析：就按安徽的一個(gè)其總的建筑土地面積為178000m2，總的設(shè)計(jì)居住量為2067戶（包括多層住宅1814戶、小高層圍180戶、連...
導(dǎo)購員管理常見問題與對(duì)策
導(dǎo)購員作為終端第一戰(zhàn)斗員，對(duì)產(chǎn)品年銷售和品牌影響的作用毋庸置疑，隨著人工成本的增高和對(duì)導(dǎo)購人員綜合素質(zhì)的要求，優(yōu)秀的導(dǎo)購員越來越少，問題出在哪里？又怎樣解決呢？導(dǎo)購員招聘的隨意性很大。在招聘導(dǎo)購員之前，企業(yè)應(yīng)該制定好導(dǎo)購員的招聘流程和招聘的具體考核標(biāo)準(zhǔn)，并且明確規(guī)定任何人都必須經(jīng)過正規(guī)的招聘程...
山東地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)管理實(shí)例
在山東地區(qū)，大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費(fèi)水平有限，對(duì)于家電產(chǎn)品的需求還是價(jià)位要低、產(chǎn)品要耐用等，整體的市場容量并不大，通常一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本都是4～5萬左右的人口，每年小家電產(chǎn)品的銷售額也就是30萬元～40萬元。南方電器的渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)滲透到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)，魯西南地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場基本已經(jīng)覆蓋，特別是臨沂地區(qū)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)每年...
何為無店鋪銷售
目前，在家電領(lǐng)域，銷售通路的昂貴成本，使越來越多的家電企業(yè)開始尋找新的銷售渠道，其中無店鋪銷售就是其中的一種。無店鋪銷售是指通過互聯(lián)網(wǎng)、電視購物、目錄銷售等方式直接推廣和銷售產(chǎn)品。在家電領(lǐng)域，無店鋪銷售主要是電子商務(wù)和電視購物。電子商務(wù)是被動(dòng)性的，需要購買者上網(wǎng)查找，它的優(yōu)勢(shì)主要是價(jià)格低、提供...
促銷策劃十要素
一要素：確定促銷目的促銷是目的性非常強(qiáng)的一種營銷行為，因此在進(jìn)行促銷策劃設(shè)計(jì)的時(shí)候，首先就需要鎖定此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)受眾。因?yàn)橹挥墟i定目標(biāo)受眾，我們才能從受眾的角度來思考方案設(shè)計(jì)，整個(gè)方案才可能被受眾所接受，從而達(dá)到促銷活動(dòng)的真正意義。一般來講目標(biāo)受眾的選擇，應(yīng)當(dāng)以產(chǎn)品的直接消費(fèi)者為主，或者是...
終端凈水產(chǎn)品與太陽能熱水器的六大對(duì)接點(diǎn)
凈水產(chǎn)品與太陽能產(chǎn)業(yè)同屬國家積極倡導(dǎo)的健康環(huán)保產(chǎn)業(yè)，二者聯(lián)姻，高規(guī)格嫁接，以健康環(huán)保為第一追求，以市場需求為第一導(dǎo)向，更加迎合了關(guān)于環(huán)保的更多呼聲，完全符合市場發(fā)展的規(guī)律和必然。
