文章列表
為什么臨門一腳沒踢好
作為終端銷售人員，介紹產(chǎn)品達(dá)成銷售是每天必須經(jīng)歷的過程，但筆者發(fā)現(xiàn)在銷售上，通常存在著幾個比較大的問題，而這些問題也制約著行業(yè)的發(fā)展及從業(yè)人員素質(zhì)的提高。常見問題1——和顧客缺少交流。很多銷售人員一味介紹產(chǎn)品的功能賣點(diǎn)或者介紹賣點(diǎn)帶給消費(fèi)者何種利益。但實(shí)際消費(fèi)者并不感興...
“光說不練”假把式 服務(wù)細(xì)節(jié)在落實(shí)
好的服務(wù)，不僅能夠帶來好的口碑，起到推廣作用，進(jìn)而還能帶動再次銷售，更何況，凈水行業(yè)還能通過后續(xù)的"換芯"等服務(wù)帶來一定的贏利。然而，實(shí)際情況卻是，一些凈水器廠商，在服務(wù)上往往是說的多，做的少，給消費(fèi)者一種只是在應(yīng)付他的感覺，這樣的服務(wù)，難以贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。"服務(wù)無小事，細(xì)節(jié)見精神"，所以，...
空氣凈化器為潔凈的空氣付費(fèi)
大自然造就人類的同時，也賜給了我們賴以生存的陽光、空氣和水。但隨著工業(yè)的發(fā)達(dá)，空氣和水被越來越嚴(yán)重地污染，從而影響了人們的身體健康和生活質(zhì)量。由此，凈化空氣和水的行業(yè)營運(yùn)而生。2012年10月，我國多個城市持續(xù)出現(xiàn)霧霾天氣，令"PM2.5"這個曾被忽略的環(huán)境技術(shù)名詞首次闖入公眾視野;2013年...
小家電經(jīng)銷商如何PK商超遙遙無果的賬期
商超，是一個讓經(jīng)銷商又愛又恨的地方。有人在此賺得盆滿缽溢，也有人在此黯然心傷。商超特別是KA賣場，本應(yīng)是小家電商的戰(zhàn)略合作伙伴。可是大多數(shù)小家電經(jīng)銷商認(rèn)為，商超越來越變成了"雞肋"——"棄之可惜，食之無味"。商超，已經(jīng)漸成代理商的"傷心"之地，尤其那遙遙無期的貨款結(jié)算更...
代理商降本增效從何著手
降本增效，顧名思義就是通過降低成本達(dá)到增加效益的目的，當(dāng)然我們也可以理解為在降本的同時去增效。首先就降低成本的問題，對于家電代理商來講，日常經(jīng)營的成本主要集中在以下4個方面：1、庫存管理代理商庫存指倉庫和終端存貨兩個部分，以世紀(jì)百誠集團(tuán)為例，采用代銷月結(jié)方法操作的終端超過1000家。其中，有超...
【現(xiàn)代家電營銷精英】QQ群觀點(diǎn)分享
強(qiáng)力——王輝：建立健全考核體系。優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理很清楚自己應(yīng)該怎么做市場，業(yè)務(wù)經(jīng)理最重要的就是知道如何去開發(fā)和維護(hù)市場，能開發(fā)出客戶，提升客戶銷量的區(qū)域經(jīng)理才是優(yōu)秀的經(jīng)理。區(qū)域經(jīng)理做業(yè)務(wù)希望得到的是什么，把這個搞清楚了，就會有針對性有效果的進(jìn)行"管理"。其實(shí)，企業(yè)只要財務(wù)...
尚朋堂高調(diào)回歸北京市場
8月5日下午，由元山集團(tuán)國內(nèi)營銷中心與北京賽仙華潤達(dá)商貿(mào)公司聯(lián)合主辦的尚朋堂北京聯(lián)誼會在溫都水城隆重舉行。元山集團(tuán)國內(nèi)營銷中心總經(jīng)理黃道銘、北京賽仙華潤達(dá)商貿(mào)公司總經(jīng)理連俊亮以及來自北京的近百位經(jīng)銷商參加了此次會議。會上，賽仙華潤達(dá)總經(jīng)理連俊亮在歡迎經(jīng)銷商到來之后，就為在座的經(jīng)銷商回顧了賽仙華...
尚朋堂養(yǎng)生產(chǎn)品 解碼60到32000的秘密
8月5日，在賽仙華潤達(dá)和元山國內(nèi)營銷中心的盛情邀請下，來自北京的百余家經(jīng)銷商在城北的溫都水城的尚朋堂北京產(chǎn)品推介會。此次產(chǎn)品推薦會的規(guī)模雖然不大，但是尚朋堂的營銷推廣團(tuán)隊仍攜包括空氣改善系列、電飯煲系列、電壓力鍋系列、養(yǎng)生調(diào)理系列、熱飲系列、電磁爐系列等家用和商用產(chǎn)品亮相，讓到會的經(jīng)銷商震驚不...
凈水代理商更應(yīng)掌控渠道主動權(quán)
在凈水行業(yè)，絕大多數(shù)的廠家依然以進(jìn)駐終端賣場作為一種常規(guī)的出貨渠道，畢竟賣場輻射人群廣，對于品牌影響力的傳播和銷量能夠產(chǎn)生非常大的帶動作用。但是從代理商角度出發(fā)，做終端賣場就像是如梗在喉，咽不下費(fèi)用這口氣，吐不出大客流銷量的誘惑。而在廠家看來，專賣店這種形式在短時間內(nèi)看不出龐大的產(chǎn)出，盡管運(yùn)作...
