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促銷推廣 目的優(yōu)先
盡管促銷已經泛濫成災，但促銷依然是家電營銷的主角。盡管各個家電品牌的促銷活動都做得熟練無比，但是今天我們看到的一場場促銷活動依然存在很多誤區(qū)。
幫助縣級經銷商樹立長期發(fā)展觀
張老板是山東省臨沂市某郊縣的一位家電經銷商，早在2004年以前就在縣里開了一家?guī)装倨矫椎莫毩⒘闶坶T店。目前他所經營的家電產品已經有上百種，涵蓋了大多數品類。但這幾十個家電品牌中，多數品牌讓人聽起來還十分陌生。隨著規(guī)模的擴大，也開始在下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展零售店。張老板自己有4輛送貨車，每天早上不到6點...
今天仍有好牌可以打
俗話說，"男怕入錯行，女怕嫁錯郎"。這句話的道理引申到代理商那里也是合適的，抓不到好牌，你便先天不足，很難獲得較大成功。你能力再強，再努力，也無法達到預期的目標，公司也很難有可持續(xù)發(fā)展能力。而抓到好牌并認真去打，往往意味著成功。通過對這些年來的家電市場和代理商的發(fā)展狀況的觀察，我們越來越發(fā)現，...
市場逆境更需堅守
■ 夏忠福2003年8月，我們開始在安徽省內的二級市場運作即熱式電熱水器，經過兩年的市場推廣，由于業(yè)績突出，2005年7月開始接手省會合肥市場。圍繞一個"穩(wěn)"字進行運作和經營，幾年來在當地的即熱式電熱水器市場表現一直比較穩(wěn)定，銷售也逐步向前推進。在當地市場，我們代理的即熱式產品一直排名居前。在...
臨門一腳 關鍵在人
石家莊海納豐商貿有限公司代理海爾、歐意、林內、澳柯瑪等品牌的廚衛(wèi)電器，銷售網絡覆蓋了石家莊市區(qū)各類型的家電、建材銷售網點，在石家莊周邊18個縣區(qū)均發(fā)展了縣級獨家代理商。由于受到整體大環(huán)境的影響，今年石家莊的家電市場情況同樣處于低迷的狀態(tài)，但是海納豐卻保持了同比30%的市場增長率，而且是各零售終...
關注健康 不銹鋼龍頭或可成為新商機
蘇泊爾集團就投巨資經過四年的時間，研發(fā)了物美價廉的不銹鋼水龍頭，視圖打破國際品牌高價位壟斷國內外高端不銹鋼水龍頭市場的局面。目前蘇泊爾集團已經在玉環(huán)和沈陽分別建立了不銹鋼水龍頭制造基地，預計2013年的產能將達到600萬個不銹鋼水龍頭，產值達到30億元。
COUSS：獨立控溫電烤箱受關注
2011年12月，COUSS的研發(fā)團隊根據消費要求，在反復論證和實驗后，打破行業(yè)技術瓶頸，將商業(yè)電烤箱的上下火獨立控溫系統(tǒng)應用于家庭烤箱，成功推出首臺上下火獨立控溫的CO-3501電烤箱。
代理商說2013
廚電代理商的成功與否，很大程度上與其選擇運作的品牌分不開關系，一個好的品牌，除了擁有好產品之外，還需要給代理商在運作市場方面的指引。2012年，代理商的日子并不好過，尤其是中小代理商群體，外部的市場環(huán)境影響，內部遭遇結構調整，內憂外患下，廠商互助則更顯重要。作為廚電代理商，進駐終端賣場是一條必...
從細分市場里找商機
今年的家電市場發(fā)展有如過山車一樣起伏不定。但就整體形勢來說，傳統(tǒng)的市場銷售策略諸如價格戰(zhàn)等，很難給經銷商帶來持續(xù)的效益，更可能給經銷商帶來更大的資金周轉困難。
渠道分銷 贏在薄利多銷
新馬商貿從2007年開始做家電代理。到2010年，公司的規(guī)模開始逐步做大。目前，新馬商貿是金華和衢州地區(qū)愛仕達、歐科和華格立全線產品的一級代理商。賣場雖然費用高，利潤低，操作比較難，但銷售穩(wěn)定，品牌上量也很快;而分銷渠道雖然不是很穩(wěn)定，但操作起來比較簡單，資金周轉比較快，整體的量也比較大。因此...
