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身處縣鄉(xiāng)市場的經(jīng)銷商，他們在夯實自身地盤的時候，既需要自己在人才培養(yǎng)、內(nèi)部管理、財務(wù)提升等多方面的持續(xù)提升，同時，他們也需要上級客戶和廠家提供一些服務(wù)和支持。

銷售大品牌賣，利潤微薄，經(jīng)銷商的積極性不高；小品牌賣完就跑，信譽(yù)差，銷售過后留給經(jīng)銷商一大堆問題。

面對市場的寒潮，縣級市場的經(jīng)銷商只要積極應(yīng)對，依然可以安全度過。

面對市場的寒潮，縣級市場的經(jīng)銷商只要積極應(yīng)對，依然可以安全度過。

在淡季，如果供應(yīng)商能自發(fā)性的搞一些促銷活動，如團(tuán)購、以舊換新等，也可以很好拉動銷售。

在淡季，如果供應(yīng)商能自發(fā)性的搞一些促銷活動，如團(tuán)購、以舊換新等，也可以很好拉動銷售。

在登封的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，博達(dá)電器曾經(jīng)采取過直營模式，可是由于人力、物流成本太高，最終改為代理模式。目前，廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的代理商兼批發(fā)、零售，基本是同時經(jīng)營很多品類和品牌。

當(dāng)冬天到來時，代理商該靠什么來過冬呢？我認(rèn)為，正確的思路應(yīng)該是總體收縮，局部出擊。即在戰(zhàn)略上穩(wěn)住陣腳的基礎(chǔ)上，再在個別市場有限度、有目標(biāo)地出擊。

所以現(xiàn)在我們要做的就是搭建水系統(tǒng)團(tuán)隊，走集成化的服務(wù)發(fā)展路線，成為水系統(tǒng)專家的服務(wù)方案的提供者。

抓住三四級市場的消費(fèi)特點(diǎn)，在市場中占得先機(jī)，經(jīng)銷商同樣可以大有所為。