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在商業(yè)領域，在諸多的廠商矛盾中，因為分銷渠道的開發(fā)和管理問題，廠商雙方鬧矛盾的不在少數(shù)。

作為家電經銷商，節(jié)假日的生意相對是非常火爆！

組織單位肯定很猶豫，預算不夠怎么辦？可以說，這個策劃活動無論對于華帝品牌形象，還是促進銷售來看，都是一個比較大型的好活動。

我們代理并銷售洛貝阿迪鍋（電壓力鍋）的延吉紅帆船電器專賣店，依靠自己的“產品的服務商、品牌的運營商”為目標定位和不懈的努力，通過差異化的運營，通過舉辦“健康養(yǎng)生俱樂部”，建立“會員制”等增值服務活動，打下了自己的一片天地，在延吉擁有了屬于自己的顧客群體。

一天早上十點鐘接到一位遼寧沈陽朋友的電話問我，下午就要談判了，我該怎么辦？其實說句實話，如果從根源來說，提升談判能力，不是幾天功夫就成的。哪有沒有幾招小技巧，能達到“臨陣磨槍，不亮也光”的效果。答案是有。

問一位從事家電產品代理業(yè)務的商貿公司決策者：在這個區(qū)域做了這么多年，你現(xiàn)在真正擁有了什么？答案往往是我的員工、我的資產、我的店鋪和分公司、我的渠道關系和在廠家的銷售記錄。其實，真正應該擁有的是我在這個區(qū)域的消費者和口碑。這樣，除了本地消費者，誰也無法淘汰你。

消費市場的競爭日趨激烈，促銷活動的同質化程度也越來越強。但電壓力鍋在全國市場仍不是特別成熟的小家電產品，因此新穎而有效的推廣就變得極其重要。

鋪如云，市場林立，市場投資方為了招攬商戶或挽留商戶高招用盡，“浪花漸欲迷人眼”，因為缺乏系統(tǒng)的考慮，進入市場之后，很多代理商卻面臨著“拆東墻，補西墻”用利潤去彌補虧損的被動經營局面?？此骑L光的市場網絡布局，收益卻暗自羞澀。是勉強繼續(xù)在“溫水”中混跡還是盡早退出避免遭受嚴重虧損的“高溫”損傷。矛...

從當初的不理解，不接受，到如今的坦然處之。從當初的迷茫和彷徨，到如今的規(guī)劃明晰，穩(wěn)步推進。經歷過風雨之后的代理商變得更為成熟，看待問題也已經更為理性。

就在到達分公司的第二天，一個驚人的消息傳來——M品牌要在Z市投入50萬元的進店費用，每縣10萬元，搶占我品牌在縣城的分銷商。