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三四級渠道市場變化實錄
以地級市、縣乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)為代表的三四級市場，也在今年受到了不小的沖擊。所幸，由于經濟結構和消費市場的支撐主要以企事業(yè)單位、以及這些收入較為穩(wěn)定人群為主，下級市場的基本盤得以穩(wěn)住。但與此同時，家電類消費品并沒有成為當地家庭的首要和硬性支出，也讓三四級的零售市場出現了疲軟，這種疲軟直接導致過去以批發(fā)為...
博信達：擁抱變化 重構能力 不斷提升
博信達公司作為A.O.史密斯在北京的獨家專營代理商，二十多年一直跟隨A.O.史密斯品牌的向前發(fā)展而不斷壯大。至今，博信達已經建立起財務、供應鏈、物流、業(yè)務支持為核心的較為完善的后臺運營支持平臺。同時，根據史密斯品牌的不同業(yè)務板塊，博信達成立了七家不同業(yè)務領域的經營公司，初步實現了集團化發(fā)展構建...
在持續(xù)向好的市場，做持續(xù)向好的生意
這兩年，長沙人口增速接近20%。因為不高的房價，每年有大量人口涌入。目前市區(qū)人口接近1000萬。千萬的人口基數，為商家拓展市場提供了先決和基礎條件，有了足夠規(guī)模的人口基數，才有更大的市場容量和消費能力，也才有做大、做強生意的基礎。作為省會城市，長沙的房地產市場這兩年發(fā)展好于一線城市和很多地方省...
適老市場的發(fā)展仍在路上
從2019年開始，張總在原有熱水和凈水產品線基礎上引入康養(yǎng)類適老產品，作為原有健康家電館的延伸品類。首先，張總原代理凈水產品為全日資品牌，作為在康養(yǎng)方面較為成熟的國家，日本因為其本身的老齡化社會屬性，在適老產品方面較比國內要成熟很多。因為本身代理品牌涉及到整體廚房和整體浴室，福祉型產品較為成熟...
試用之后 形容它“德藝雙馨”一點也不過！---蘇泊爾雙用抗菌砧板拆箱體驗報告
為了最大化保障家人健康，不定期更換砧板這件事我從不含糊，而且為了買的安心用著放心，我只會考慮正規(guī)廠家大品牌，蘇泊爾新出了雙用抗菌砧板，我二話不說，搬它回家。質感很舒服，拿在手里沉甸甸的，將近3公分的厚度，敦敦實實的，讓人心里踏實。砧板直接和食材接觸，材質可馬虎不得。蘇泊爾這款砧板的抗菌不銹鋼是...
與時俱進| 關于代理商發(fā)展的幾點思考和探索
十一年前，汪挺從英國回到國內，在公司專職負責電商業(yè)務的組建和開拓。彼時，電商在國內正處于風口期，加上有艾美特在環(huán)境電器領域的品牌加持。很快，汪總便率領團隊贏得了電商的第一波紅利。十年時間，國內家電渠道風云變幻，尤其小家電是受渠道變革影響最早、也最深的行業(yè)。從傳統(tǒng)電商到社交電商、興趣電商，再到直...
每一步積累，都是欠收年的底氣
對于目前的行業(yè)而言，缺乏的，不是產品，也不是技術，而是產品和設備之間的融合、系統(tǒng)之間的打通。泛家居也好，舒適家也罷，包括智慧家，在系統(tǒng)化發(fā)展的各個領域和版塊中，都涉及到集成化和智能化發(fā)展的未來方向。但集成化和智能化絕對不是產品和設備之間的簡單疊加，真正的融合才是行業(yè)發(fā)展最大的難題。在近二十年的...
3000平米、4000萬年銷售額的全案中心體驗記
春寒料峭，但春天畢竟來了。走進位于寧波現代商城家居城，可以非常醒目的看到賣場外圍多處樹立著好萊客的品牌形象廣告。來到B館四層的好萊客全案體驗中心，迎面而來的感覺是這個體驗門店的超級大，將近三千平米的門店走下來，體驗感增加了“超級全”。再和掌門人楊杏歆一番交談之后，“超級自信”是這位人稱“光明左...
李健：電商渠道領航廚電消費增勢（下）
多維角度與動態(tài)變化中，精準錨定線上發(fā)展機會基于線上消費行為和營銷數據，以及平臺搜索指數等等，對未來運維進行判定。以蒸烤箱為例，目前最熱門的是家用蒸烤一體機。關于蒸烤一體機，用戶會同時搜索關鍵詞，以及周邊關鍵詞。除了“家用蒸烤一體機”之外，大容量、嵌入式、家用款、空氣炸，等等新興的少量且不確定需...
劃重點| 借勢同城引流沖業(yè)績
在抖音，有個很重要的模塊“同城”，抖音根據用戶定位，優(yōu)先向本地用戶推送本地商家內容，這就為包括泛家居經銷商在內的本地商家提供了商機。實體店商家借抖音增業(yè)績的三個方向首先，打造個人IP，或者網紅店，最佳途徑是員工矩陣，由同城網紅向全國網紅進階。打造個人IP，抖音就相當于一個放大器，將自身經歷重新...
