國(guó)美蘇寧　自我擴(kuò)張模式分析

　　國(guó)美、蘇寧發(fā)展速度迥異。

　　2007年上市蘇寧門(mén)店相差國(guó)美上市門(mén)店近百家門(mén)店，相比國(guó)美集團(tuán)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)的門(mén)店來(lái)說(shuō)，蘇寧的規(guī)模只有國(guó)美電器的60%左右。2008年蘇寧與國(guó)美的上市門(mén)店規(guī)模已經(jīng)非常接近。2009年國(guó)美門(mén)店規(guī)模有了大幅縮水，國(guó)美上市門(mén)店縮水133家，非上市門(mén)店縮水59家。蘇寧則以每年增加200家門(mén)店的發(fā)展速度持續(xù)增長(zhǎng)。2010年上半年，國(guó)美門(mén)店規(guī)模增幅不大，蘇寧增長(zhǎng)則為134家，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)美增長(zhǎng)。而蘇寧2010年預(yù)計(jì)完成增長(zhǎng)200家傳統(tǒng)門(mén)店，計(jì)劃在三四級(jí)市場(chǎng)開(kāi)設(shè)200~300家縣鎮(zhèn)店，在北京、上海、廣州、深圳等全國(guó)重點(diǎn)城市地區(qū)開(kāi)設(shè)精品店20家。國(guó)美今年下半年預(yù)計(jì)僅凈增長(zhǎng)120家門(mén)店。蘇寧“跑馬圈地”的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)美。在蘇寧電器之前公布的發(fā)展規(guī)劃，未來(lái)5年其連鎖店面數(shù)量將增長(zhǎng)到3500家，相比國(guó)美電器公布的新五年計(jì)劃，只提出店面目標(biāo)為2000家。雙方的戰(zhàn)略目標(biāo)也由此拉開(kāi)了差距。未來(lái)如果行業(yè)沒(méi)有大的變動(dòng)，蘇寧系統(tǒng)規(guī)模超過(guò)國(guó)美系統(tǒng)是可以顯而易見(jiàn)的。

　　模式方面有較大差異性。

　　國(guó)美并購(gòu)為主　國(guó)美2004年在香港成功上市以來(lái)，在2006年~2008年連續(xù)三年名列中國(guó)零售業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)榜首。諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主喬治斯蒂格勒的著名言論：“通過(guò)并購(gòu)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為巨型企業(yè)是現(xiàn)代企業(yè)成長(zhǎng)的規(guī)律。沒(méi)有哪個(gè)大公司不是通過(guò)某種程度的兼并而成長(zhǎng)起來(lái)的。”國(guó)美的迅速成長(zhǎng)與它進(jìn)行得系列并購(gòu)密不可分，國(guó)美的并購(gòu)特征就是系列并購(gòu)。國(guó)美的成長(zhǎng)就是這句話的完美寫(xiě)照。

　　從以上國(guó)美的并購(gòu)案中可以看出國(guó)美規(guī)模一步步發(fā)展壯大的軌跡。盡管并購(gòu)加快了國(guó)美規(guī)模擴(kuò)展的步伐但并購(gòu)始終是把雙刃劍，成功的并購(gòu)屈指可數(shù)，特別是在并購(gòu)后兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，兩種文化的融合將非常困難。在國(guó)美電器并購(gòu)永樂(lè)后，外界曾傳聞蘇寧電器也將被國(guó)美收購(gòu)，但是在一年后國(guó)美電器不僅關(guān)掉了永樂(lè)很多門(mén)店，而且其與蘇寧電器的銷售收入差距并沒(méi)有明顯拉開(kāi)。

　　蘇寧自我開(kāi)店為主　蘇寧電器過(guò)去20年的規(guī)模發(fā)展過(guò)程中，以自我開(kāi)店的模式為主，除了2009年先后并購(gòu)日本LAOX和香港鐳射電器外，基本上沒(méi)有采取并購(gòu)的方式進(jìn)行擴(kuò)張。當(dāng)然在2007年，蘇寧電器曾試圖并購(gòu)大中電器，但在最后時(shí)刻被黃光裕高價(jià)搶走。蘇寧電器副董事長(zhǎng)孫為民也曾對(duì)并購(gòu)的發(fā)展模式表示需要謹(jǐn)慎對(duì)待，而蘇寧依靠自我開(kāi)店的發(fā)展模式也沒(méi)有比對(duì)手慢太多。自我開(kāi)店的模式不僅可以鍛煉管理團(tuán)隊(duì)，并且便于統(tǒng)一管理，而國(guó)美電器旗下的永樂(lè)、金太陽(yáng)、三聯(lián)等在危機(jī)來(lái)臨時(shí)都竭力與國(guó)美劃清界限，希望自保，這對(duì)于國(guó)美的危機(jī)來(lái)說(shuō)都是雪上加霜的。

　　在國(guó)美內(nèi)亂的情況下，蘇寧2010年半年報(bào)中規(guī)劃出了中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，提出自己的自建店計(jì)劃。其實(shí)蘇寧在這之前就在嘗試建設(shè)自有物業(yè)門(mén)店，到2008年底，蘇寧已經(jīng)有了17家自有物業(yè)門(mén)店。2010年在自建店開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步完善的基礎(chǔ)上，推進(jìn)核心區(qū)域的自建店布局，加強(qiáng)與全國(guó)性商業(yè)地產(chǎn)公司的戰(zhàn)略合作，通過(guò)定制開(kāi)發(fā)等方式，結(jié)合商圈規(guī)劃，投資收益論證加快自建店的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性的突破，保證連鎖發(fā)展的持續(xù)性和選址質(zhì)量，并有效提升成本控制能力。蘇寧將貫徹落實(shí)“租、建、并、購(gòu)”的開(kāi)發(fā)策略，分別在山東臨沂、江蘇泰州、山西大同核心商圈新增3個(gè)購(gòu)置店項(xiàng)目。除了自購(gòu)門(mén)店，蘇寧還在大力自建門(mén)店。據(jù)了解，蘇寧電器集團(tuán)的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，由其旗下的蘇寧置業(yè)完成。蘇寧首個(gè)自建店項(xiàng)目于10月在威海開(kāi)業(yè)，與其他商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)合作定制開(kāi)發(fā)的成都、上海、青島三家自建店也將于年內(nèi)投入使用。蘇寧置業(yè)計(jì)劃至2020年，將建設(shè)300個(gè)蘇寧電器旗艦店，100個(gè)五星級(jí)酒店，60個(gè)物流基地，50大型購(gòu)物中心。蘇寧通過(guò)收購(gòu)、自建店面的模式，減低蘇寧電器門(mén)面在全國(guó)擴(kuò)張過(guò)程中所遭遇的租賃風(fēng)險(xiǎn)，降低經(jīng)營(yíng)成本。蘇寧計(jì)劃到2013-2014年每年開(kāi)設(shè)20個(gè)左右的自建店,而2020年蘇寧希望自建門(mén)店有5~8%的規(guī)模。