飲水機(jī)市場行業(yè)商機(jī)回顧

2011-06-06 16:44 來源：現(xiàn)代家電網(wǎng) 作者：吳紅[ 收藏 ]

　　飲水機(jī)

　　一、整體市場呈小幅增長趨勢，各細(xì)分市場基本呈增長態(tài)勢。

　　根據(jù)中怡康凈水市場的銷售數(shù)據(jù)顯示：通過可比口徑計(jì)算，2007年1－11月凈水市場與2006年同期相比，量增長5.3%。其中最為重要的傳統(tǒng)飲水機(jī)市場與2006年同期相比，量增長7.3%；新興產(chǎn)品市場，直飲機(jī)市場增幅83%、凈水桶市場增幅2.2%、凈水器市場增幅65.0%、管線機(jī)市場降幅達(dá)到43.5%。從這一連串的數(shù)據(jù)可以看出，除管線機(jī)市場外，其余各細(xì)分市場容量都呈擴(kuò)大趨勢。由于管線機(jī)市場在整體市場的市場份額較小，所以對(duì)整體市場規(guī)模增幅影響力度不大，凈水市場規(guī)模呈增長態(tài)勢。

　　通過中怡康數(shù)據(jù)的可比口徑計(jì)算，凈水市場基本上不存在著季節(jié)銷售特點(diǎn)，五一、十一節(jié)日性消費(fèi)突出，兩個(gè)月的量銷售占1－11月累計(jì)銷售的23％左右。根據(jù)中怡康各月監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示：通過可比口徑計(jì)算，除1月、2月外，其他各月，同比都呈增長態(tài)勢。其中，較為重要的5月，與去年同期相比，量增長15%；10月，與去年同期相比，量增幅6.7%；其次，8月，11月，量的增長幅度都超過了10％。各月消費(fèi)市場規(guī)模不斷擴(kuò)大的良好業(yè)績直接體現(xiàn)出2007年凈水市場規(guī)模呈擴(kuò)大趨勢。

　　二、大牌企業(yè)市場拓展運(yùn)動(dòng)成就市場規(guī)模不斷擴(kuò)張

　　2007年良好的發(fā)展勢頭，一部分來源于產(chǎn)品的功能滿足消費(fèi)者需要，消費(fèi)需求增長，另一部分原因來源于凈水市場品牌孜孜不倦的努力，漸漸打開市場局面。根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)飲水機(jī)市場中，2006年美的、安吉爾、沁園為該市場的前三大品牌，共劃走71.1%量市場份額。2007年1－11月銷售，這三大品牌市場規(guī)模與2006年同期相比均呈增長態(tài)勢。其中，美的量同比增長11.2%；安吉爾量同比增長15.9%；沁園量同比增長6.5%，2007年1－11月三大品牌量市場份額達(dá)到了74.3%。

　　在新科技產(chǎn)品中，直飲機(jī)市場是漲幅最大的，主要?dú)w功于沁園的市場營銷活動(dòng)，市場需求被擴(kuò)大。根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，2006年直飲機(jī)市場，沁園的量市場份額達(dá)到83%，幾乎可以說是壟斷了該市場。2007年沁園在該市場銷量高速增長，通過可比口徑，2007年1－11月與2006年同期相比，量增長103.3%。從各月銷售數(shù)據(jù)看，除2月份外，沁園各月均呈增長態(tài)勢。2007年1－11月累計(jì)，沁園的量市場份額達(dá)到87.6%。沁園最終通過自身技術(shù)優(yōu)勢，正確的營銷手段擴(kuò)大了市場需求，提高了市場占有率，使企業(yè)賺錢的同時(shí)穩(wěn)固了自身地位。同樣，在凈水器上亦是如此。所以說凈水市場大企業(yè)的市場拓展運(yùn)動(dòng)成就市場規(guī)模不斷擴(kuò)大。

　　三、“價(jià)格戰(zhàn)”營銷策略尚未成為企業(yè)市場拓展的利器

　　高科技市場，市場規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)往往可能帶來“價(jià)格戰(zhàn)”的負(fù)面作用。像大電市場中的彩電市場，IT行業(yè)的PC市場，價(jià)格戰(zhàn)打的是如火如荼。與這兩個(gè)市場有些類似，凈水市場也可以說是一個(gè)技術(shù)含量較高的市場，但由于市場技術(shù)更新速度沒有IT產(chǎn)業(yè)那么快，同時(shí)市場被少數(shù)企業(yè)壟斷，“價(jià)格戰(zhàn)”不被企業(yè)選為首選營銷策略。根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示（圖二）：雖然2007年1－11月市場規(guī)模較去年有所擴(kuò)大，但價(jià)格與去年相比略有上漲。從各月細(xì)分市場銷售產(chǎn)品平均價(jià)格看，2007年各月各細(xì)分市場市場平均售價(jià)大致比2006年同期平均售價(jià)略高，就連5月與10月亦是如此。