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如何提高招商效果
2012年7月，【現代家電 營銷精英】QQ群正式建立，家電行業(yè)內的300余位營銷精英加入此群，每周五上午群主組織一次主題討論，就行業(yè)關注的營銷問題成員之間相互交流經驗，《現代家電》主編傅教智會為群友的討論進行點評。對于如何提高招商效果，【現代家電 營銷精英】有以下一些觀點。一、主要原則：1. ...
傳統企業(yè)“觸電”新趨勢
佛山市小冰火人網絡科技有限公司的項目二部主要負責全網全托盤品牌的經營及管理。主要銷售渠道包括網絡門店（淘寶，天貓，拍拍），網絡分銷以及京東商城、蘇寧易購、當當網、國美和卓越等多個B2C平臺的經營。該部門負責人許鵬表示，目前與小冰火人公司類似的電商面臨的商業(yè)環(huán)境與前兩年已經不能同日而語了。
廠家要讓代理商依賴你
代理商和廠家從最初接觸到最終確立合作關系，是一個艱難的過程。而簽署了代理協議，也并不意味著兩者間的合作就牢不可破?，F實當中很多廠家和代理商在合作過程中會產生矛盾，如果不能及時得到解決，日積月累，就會越積越深，甚至最終導致廠商分道揚鑣。實際上，在廠商合作的過程中，一般都要經歷幾段時期，即試探期、...
用表格來規(guī)劃區(qū)域銷售
古語說“凡事預則立，不預則廢”，區(qū)域銷售經理面對市場操作，更需要計劃。如何才能更加有序，有效的做好計劃。作者根據自己的經驗，總結出行之有效的規(guī)劃模板，供讀者參考。
溝通是廠商共贏的基礎
不管是從廠家，還是代理商角度來看，廠商合作中總會遇到很多矛盾，要想保持良好的合作關系，溝通就是基礎。如果廠商雙方都能以平等而坦誠的態(tài)度去溝通交流，那么所有的廠商矛盾都將迎刃而解。
從市場拓展到網絡精耕-——大連海爾市場下沉解析
經過十多年的運營，海爾在大連地區(qū)的三四級市場構建了較為全面的營銷網絡，實現了對下級市場的全方位覆蓋。有了營銷網絡才能把產品推向市場，而構建網絡另外一個重點就是能夠精準的把握用戶的真正需求。無論冰洗系列還是熱水器產品，農村市場和城市市場的用戶在需求上存在哪些差異?這些差異如何通過產品的細節(jié)設計來...
化解壓貨最大化與庫存最小化的矛盾
廠家要不要向經銷商壓貨，答案是肯定的。必須得壓貨，市場不等人。但是壓貨也要掌握好度，掌握好方法。例如，代理商資金有缺口，有的廠家就采取支持一半費用的方式，有的企業(yè)采取在第三季度提前預支返利的做法，配合新品上市，再給出價格優(yōu)惠，大大提升代理商進貨積極性。但壓貨只是序幕，代理商敢不敢壓貨，根源還在...
網友對構筑和諧工商關系的看法
[美的生活賀學軍]：代理商和廠家都是逐利的，代理商尤甚。但是從另一個角度來看，代理商作為廠家在當地的全權代表，最起碼在銷售中充當了廠家的先鋒部隊，對銷售、安裝、當地的市場推廣負責，在這個層面，代理商也是為廠家提供服務的。廠家為代理商提供產品和銷售指引，協助其開拓市場，做代理商的堅強后臺。雙方配...
做好客戶服務拉動銷售
2012年6月【現代家電-營銷精英】QQ群成立，每周五上午11：00～12：00點，群成員都會圍繞現代家電事先商定的話題自由討論。在討論中，成員貢獻了很多務實的觀點及真實的案例，我們會及時將群成員討論中所呈現的有價值的信息，通過《現代家電》雜志或現代家電網站中與讀者及網民進行分享。本期為您分享...
即熱式廠家如何穩(wěn)定代理商隊伍
從2011年開始，家電業(yè)受各方面因素的影響，開始出現滯漲和下滑的現象，即熱式行業(yè)也受到了很大的沖擊，一些即熱式電熱水器廠家的代理商隊伍開始出現不穩(wěn)定的情況，部分品牌的代理商流失還比較嚴重。出現這種情況，不能怨天尤人。不管怎么說，代理商隊伍不穩(wěn)定，多數情況下根源還是在于廠家，歸根結底，還是廠家的...
