以品牌的姿態(tài)運作三四級市場

　　無論一線品牌，還是二三四線品牌，面對三四級市場巨大的市場機遇都顯得有些力不從心。因為企業(yè)多年來奉行的銷售策略一直就是一二級市場終端直銷，而廣東廚電企業(yè)則依靠中低端產品在三四級市場大規(guī)模突進。

　　名氣市場部蔡毅就“三四級市場的品牌化運作和品牌合作理念”分享，強調了要以品牌的姿態(tài)運作三四級市場。三四級市場相對較小，消費者了解品牌的渠道也不多。因此，適合進行全面的、暴風驟雨式的推廣運作?？衫玫拿襟w有電視、報紙、三輪車蓬、POP、墻體等等。通過海報、電視、廣播、路演等形式擴大影響，只要產品質量過硬，有一定的品牌溯源，照樣可以在當?shù)匦纬蓮妱葺浾撈放啤?/p>

　　在三四級市場，選購口碑大于品牌，消費者對性價比很重視。一線品牌非一線，三線品牌非三線的現(xiàn)象很嚴重。所以，也只有將平臺銷售打造成一個品牌，才能成功地將自己的標記固化在消費者腦中，從而誕生一批批的忠實追隨者。采取品牌經(jīng)營，以提高品牌溢價來獲取更多的利潤的方式才是長期發(fā)展的有效戰(zhàn)略。

　　名氣通過市場調查研究發(fā)現(xiàn)，三四級市場消費者了解品牌的渠道不多，電視廣告是其主要的信息來源。目前三四級油煙機市場認知度及美譽度很高的某品牌，表明其巨大的電視廣告投入確實取得顯著成效。但是，該市場消費者在購買時選擇的卻不一定是他而是其他品牌。只因為三四級市場中的消費者品牌意識還不強，他們更關注產品的性價比，關注質量。

　　大市場的運作講求廣，而小市場的運作則講求深，只有深度分銷和挖掘市場的潛能，才能達到比較好的效果。如通過搶占產品的終端陳列和加強對終端的促銷力度來吸引消費者。從促銷和廣告策略來看，應該深度炒作，速度致勝。

　　這其中，多角度、多層次，多手段整合運用是關鍵?？咳撕?zhàn)術、小報造勢、刷墻運動、條幅和派送、路演等獲得極大的成功的企業(yè)，在商戰(zhàn)歷史中，也是比比皆是，靠的是什么?是主動，是整合! 因此在運作上，活動終端和主動行銷很重要，要進行深度分銷和整合傳播。品牌它之所以成為品牌，正是因為它有著強大的溢價能力。但只有基礎扎實了，活下來了，才能暢談未來，才有遠期的品牌溢價可言。

　　那么作為品牌的代理商，活終端的現(xiàn)實意義和主動行銷的潛意識是必不可少的。往深一點說，如果你是一個不甘平庸的“行商”的話，有良好的可利用的渠道與人力資源?？梢允褂靡恍┖献骱突パa渠道，如郵政局、信用社、各個村的日雜店、百貨店等銷售終端，各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)具有影響力的批發(fā)部、超市等等。通過中間商進行扁平化的網(wǎng)絡輻射，來減少商業(yè)顧客戶帶來的風險。在小區(qū)域照樣能把市場做得很大很強。

　　在進行產品銷售的管理過程中，廠商雙方合作的層次往往決定了品牌產品在終端渠道的銷售走勢。廠商的合作程度越來越影響品牌在各個區(qū)域市場做得如何，名氣認為，廠商合作不是錢貨兩清的買賣關系，而是共同發(fā)展的長期伙伴。不是撈一把的短期盈利，而是有明確品牌定位的可持續(xù)發(fā)展。不是喊口號的放衛(wèi)星行為，而是有保障戰(zhàn)略實現(xiàn)的配套。

　　名氣公司提供專業(yè)化的綜合管理平臺強化并堅持經(jīng)銷商為銷售核心的渠道模式，持續(xù)提升，最終以多元化渠道獲取最大化規(guī)模。名氣未來將以三四級市場為核心，持續(xù)提升網(wǎng)點覆蓋率。