凈水器銷(xiāo)售中如何發(fā)動(dòng)老客戶轉(zhuǎn)介紹 ？

　　營(yíng)銷(xiāo)核心:長(zhǎng)時(shí)間，多批次，小額度給老客戶價(jià)值回報(bào)，以便在他心里能有個(gè)思維定勢(shì)——幫你介紹客戶有好處。

　　案例情況:某地經(jīng)銷(xiāo)商前期通過(guò)關(guān)系賣(mài)了100多臺(tái)，第一層關(guān)系做完后也是舉步維艱(這是大多數(shù)同行面對(duì)的問(wèn)題，很多同行在這個(gè)階段之后就倒下了)，后來(lái)就主要靠轉(zhuǎn)介紹把生意慢慢盤(pán)活了，。因?yàn)樗苌儆袝r(shí)間，有資源出去做活動(dòng)打銷(xiāo)路，所以只能獨(dú)辟蹊徑。她將老客戶信息整理成冊(cè)，過(guò)段時(shí)間找個(gè)理由：比如新店開(kāi)業(yè)、國(guó)慶啊之類(lèi)的，老客戶只要來(lái)店就送禮(特別提醒:千萬(wàn)別讓人家覺(jué)得你送禮是有企圖的)，如果帶個(gè)朋友來(lái)送兩倍，如果成交再送套濾芯，這種可能在大城市不會(huì)很有效但是在縣城是很有效的，禮品在于多而新穎?？蛻糍I(mǎi)了后即可以表示轉(zhuǎn)介紹有禮送這樣并不會(huì)導(dǎo)致后期反感，反而給客戶感覺(jué)在你這買(mǎi)東西長(zhǎng)期可以有禮品送，老客戶每年手機(jī)收到五六次這樣的信息說(shuō)叫你來(lái)店送禮品，你說(shuō)同樣機(jī)子都賣(mài)3000他愿意賣(mài)哪個(gè)的呢?