店面不足百平米 如何實現(xiàn)開春2月空調銷售超百套？

與家電行業(yè)整體低迷不同的是，2017年美的、格力等空調品牌在溫州市場開局表現(xiàn)搶眼，給行業(yè)帶來巨大的驚喜。

“給你看看今年開春以來，我店里卡式及中央空調的一組銷售數(shù)據(jù)：一戶、二戶、三戶、四戶、五戶……，40多家客戶，成交一百多套。”日前，筆者在走訪溫州黃龍家電市場一區(qū)永樂電器時，該店周總臉帶微笑，向筆者展示了他記在筆記本上2017年2月份卡式及中央空調的產品銷售記錄。

永樂電器在溫州家電市場一區(qū)的店規(guī)模不大，店內一共二層不到100平米，經(jīng)營著各種品牌空調、彩電、洗衣機、冰箱、廚衛(wèi)、熱水器、空氣能、小家電等產品琳瑯滿目，應有盡有，該店位置在家電市場里也不是特別的起眼。

 可就是這樣一家看起來并不起眼的一家小店，2017年春節(jié)以來，卻在短短一個月的時間里，卡式及中央空調僅2月份就賣出一百多套。單月創(chuàng)造出這樣漂亮的銷售數(shù)據(jù)，放在全溫州家電市場，都是十分搶眼。永樂電器足以憑此數(shù)據(jù)，笑傲空調市場，一舉成為溫州空調界的新“網(wǎng)紅”。這個數(shù)據(jù)，彰顯了溫州卡式及中央空調市場正在蓬勃發(fā)展，且具有極大增長潛力。同時，也讓圈內人看到了2017年中央空調行業(yè)的新希望。

出奇的銷售業(yè)績當然不是大風刮來的。整個溫州家電市場周圍環(huán)繞著各種夫妻店、個體戶等直接競爭對手，來永樂電器店看家電的客戶，往往也會將周邊的店都走一遍。永樂電器周總往往會主動的讓客戶留個電話，下班后打電話給客戶，盡可能將進店客戶轉化成真正的銷量。

永樂電器總經(jīng)理周勝野說，“取得這個銷量，主要是永樂電器以“誠信為本,顧客至上”的經(jīng)營理念，得到了客戶的信任。當然，也離不開品牌代理商的推動。浙江百誠集團是全國最大的家電代理商，美的、格力等品牌都是百誠集團在代理，百誠除了在價格政策等資源支持外，還在積極幫助經(jīng)銷商實體店做活動推廣，能創(chuàng)造出好的銷量自然是水到渠成啦！”

周總表示，從外觀上來講，卡式及中央空調采用的是隱蔽式安裝，室內機、管道等都暗藏在吊頂空間內，只露出出風口，不占用客廳的空間，更美觀時尚；從舒適度來講，卡式及中央空調送風輕柔、控溫精準，整個房間溫度分布更均勻，再加上價格上日趨平民化，卡式及中央空調正在大步走進溫州老百姓的家。

據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2016年美的中央空調營收額達137.11億元，連續(xù)四年保持行業(yè)第一。多家權威媒體統(tǒng)計，2016年美的中央空調銷量及市場占有率均排名第一。

美的家用中央空調在送風效果、舒適性以及節(jié)能性方面，以奧運品質為目標，通過國際頂尖技術的應用，充分滿足了家庭的使用需求。以美的家用中央空調TR系列為例，該產品搭載了應用于巴西里約奧運會專用產品上的雙轉子直流變頻壓縮機、精確冷媒控制技術、節(jié)能換熱技術等先進科技，使用壽命長、送風效率高、運行噪音低、高效節(jié)能，奧運品質深得用戶信賴。

圖為 位于溫州家電市場一區(qū)A幢46號的永樂電器