新風市場再次步入增長快車道

度過了疫情，迎來了618，2020年的上半年就這樣結束了。

第一季度，大家都是在一片唉聲嘆氣中度過，尤其是線下的代理商，生意不能正常展開，線上自己又參與不了。進入第二季度，市場回暖明顯。無論是線下賣場，還是傳統經銷商，直播，社群都做的風生水起，市場的活躍度讓大家再次振奮。

在市場的又一輪增長中，健康電器漲勢喜人。清潔居室，改善環(huán)境，個人護理，凡是與健康理念相關的產品，正在從寬度和深度多個維度滲入市場的各個角落。

春節(jié)期間，武漢雷神山醫(yī)院的新風系統安裝讓新風設備的市場在霧霾之后再次按下市場加速鍵。7月的北京新發(fā)地市場，新風系統的安裝不但在圈內引發(fā)熱議，也加深了整個社會對新風系統的認知度。

據了解，2020年，新風系統迎來了新一輪的增長。據不完全數據顯示，今年來自地產項目新風系統的需求增長了超過30%以上。對此，邁迪龍營銷副總裁劉瀅告訴記者，邁迪龍新風上半年幾次斷貨，出現這樣火爆的行情，主要是以下幾個因素。

首先，地產項目中新風的配套率提高。

幾乎所有地產的商業(yè)和精裝項目都配套了新風系統。這說明，新風系統所依賴的大環(huán)境在改變。各種商業(yè)項目，大戶型的精裝住宅，別墅，各種政府投資的公共設施，都已經將新風系統納入到了標配。這相當于新風系統的市場蛋糕在逐漸增大。

市場大了，不但意味著銷售的規(guī)模加大，也意味著經銷商服務體量的提高。新風系統除了安裝以外，還要定期保養(yǎng)維護。因此，未來新風的經銷商必須要加大銷售安裝以外的服務能力，向服務商轉型。

雖然新風系統的市場需求增加了，但也不是所有新風的品類都能夠大幅增長。在一些新建的商業(yè)和政府采購項目中，柜式的新風產品大多會被排斥，招標方更加愿意采購管道式的新風系統。專家認為，柜式的新風機適用較小的空間場合，例如普通住宅。大型的項目則無法安裝，一是凈化的效果，二是占用空間較大，三是噪音大。除非是已經裝修完成的項目，個別空間必須安裝新風系統做補救性安裝的情況下才安裝柜式新風。因此，未來柜式新風設備的市場大多都不是新裝市場。

據了解，柜式新風機本身就是一個可替代性的產品，是中國霧霾嚴重時期的應急性產品。管道式新風機才是國內外市場的主流。從這個趨勢可以判斷，未來新風市場將以管道式的設備為主，柜式的新風機的占比會日漸縮小，并逐漸被淘汰。

二，新風經銷商的經營理念、質量在提高。

隨著新風市場的增加，原來做工程的經銷商將新風作為重點的項目在投入。以前，新風系統只是集成商八大系統中的一個，且其重要性遠低于中央空調、采暖、凈水的規(guī)模。甚至，很多商家將新風系統設置為中央空調的附屬產品。就是有的客戶在安裝中央空調的時候可以搭配新風。因此，大多數商家新風系統的規(guī)模很小，大多只有幾十萬而已。

北京某集成商公司阮總告訴記者，公司原本以壁掛爐和中央空調為主業(yè)。2018年之后，公司加大了新風系統的推廣力度，無論是中央空調的客戶還是整體裝修客戶，新風系統的規(guī)模都有較大的增長。阮總介紹，除了個人項目，大多數商業(yè)項目不但需要人脈做基礎，還需要前期墊資。這些項目工期長，從招標到最終項目結算可能需要兩年的時間，公司的墊資數額比較大。如果同期運作多個項目，需要公司有較強的資金實力。這也是這兩年小商戶無法參與大項目的最根本原因。

隨著市場規(guī)模的增加，新風作為單獨的系統被更多的項目重視，商家自然也會在品牌、產品、技術等各方面考量，選擇專業(yè)的品牌。而隨著項目的增加，更多有實力的經銷商引進了專業(yè)新風品牌，利用自身的實力和產品的專業(yè)參與大項目。這在以前是非常少的。

有了實力較強的代理商的加盟，他們做工程的時候可以通過墊資等手法，參與更多大項目的競爭和運營。例如，西安某公司的老板前期有政府工作的背景，利用自己的人脈資源參與了多個政府招標項目。但這些項目都需要前期的墊資，有的項目甚至兩三百萬。這種項目墊資數額大，周轉慢，沒有強大的實力，很可能被一兩個項目拖死。

未來，將有更多有實力的經銷商參與到新風項目中，實施大商戰(zhàn)略是新風品牌做大市場做強品牌的基礎。最終形成強強聯手，有實力的新風品牌與有實力的區(qū)域集成商合作最終局部地規(guī)范市場。

三，中央空調新風配套率在增長。

近年來，中央空調的市場占比在提高，很多家庭雖然面積不大，但是為了舒適度，也在選擇中央空調。除了外資品牌，國內的幾大空調企業(yè)中央空調的比例也在提高。而中央空調品牌在銷售的時候，很多經銷商都在同時搭配新風系統。大多數客戶在選購中央空調的時候比較注重品牌，日資品牌受歡迎，但搭配的新風系統沒有建立品牌概念。因此，新風品牌正在成為中央空調的伴侶型產品，也是新風市場大幅增長的重要因素之一。

當然，中央空調配套占比的提高也擠占了新風系統零售市場的份額。畢竟大多數新風系統的制造企業(yè)不會因為一時需求的增長而大幅度提高產能。例如，市場出現了翻倍的增長，但制造商為了降低風險，只會增加30%的產能。這時候，新風制造企業(yè)的策略肯定是保大客戶，放棄部分區(qū)域小客戶的做法。

四，通過新營銷做好推廣。

雖然新風系統不是消費品，但是品牌也要讓年輕化，并且利用好抖音、快手等新營銷工具，提高知名度。

某新風品牌的市場總監(jiān)每天增加了一項工作，就是與團隊一起制作抖音短視頻。幾個月下來，整個抖音號也積累了幾萬個粉絲。新風系統是一種線下重安裝產品。雖然，在抖音上并不能銷售新風產品，但是這個品牌對于品牌的推廣有重要意義。

新風系統作為一個提升空間環(huán)境空氣品質的產品，正在因為疫情而步入發(fā)展的快車道。無論是品牌還是區(qū)域市場的商家，都要建立新的營銷理念，從服務入手，做大市場。