美的空調直播“破億”背后： 從價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn)的破局邏輯

近日，美的空調與頭部明星主播賈乃亮合作的直播累計銷售額破億元的亮眼成績引發(fā)行業(yè)熱議。其中酷省電系列、無外機廚房空調等產品成為“明星爆款”。這一數(shù)據(jù)不僅折射出直播電商的爆發(fā)力，更揭示出空調行業(yè)在存量競爭與技術迭代交織下的深層變革——美的的破局之路，正在為行業(yè)提供一份“技術驅動型增長”的范本。

價格內卷中的“清醒者”：技術降本打破同質化困局

當前，空調行業(yè)正面臨雙重困境：一方面，奧維云網數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年國內空調市場零售額同比下滑14.5%，行業(yè)進入存量博弈階段；另一方面，價格戰(zhàn)愈演愈烈，線上零售均價同比下降4.8%，線下均價下降2.5%，導致假冒偽劣產品滋生、質量參差不齊。在此背景下，美的空調直播銷售額的突破顯得尤為耐人尋味。

事實上，家電行業(yè)早已開啟“突圍之戰(zhàn)”。在政策層面，國補對大家電的消費激活效果可觀，讓消費者有能力消費好產品；在企業(yè)層面，企業(yè)在價格戰(zhàn)基礎上，再通過明星代言、綜藝贊助、定制短劇等系列營銷組合拳不斷發(fā)力。圍觀此次美的空調直播“破億”事件，可謂是在行業(yè)常規(guī)動作之外交出的一份自己的答卷——作為家電行業(yè)龍頭，美的長期構建的品牌力、產品力與供應鏈優(yōu)勢才是核心支撐。美的集團2024年財報顯示，智能家居業(yè)務營收達2695.32億元，技術高端化成為增長引擎。例如，在直播中熱銷的酷省電系列，正是美的通過變頻技術實現(xiàn)“一晚低至一度電”的節(jié)能突破，重新定義了行業(yè)能效標準。

技術迭代三重奏：從“省電”到“健康”的價值躍遷

美的空調的突圍邏輯，本質上是技術降本推動的“高端產品大眾化”?；仡櫰浒l(fā)展歷程，可清晰看到三條技術主線：

●省電時代：變頻技術重塑能效標桿

早期，美的以“一晚低至一度電”的變頻技術切入市場，通過精準控溫與高效節(jié)能的平衡，幫助用戶降低使用成本，成為行業(yè)變頻空調的引領者。這一技術不僅解決了用戶對空調基礎功能的需求，更奠定了美的在能效領域的先發(fā)優(yōu)勢。

●舒適時代：無風感技術重構體驗邊界

隨著消費升級，美的首創(chuàng)“無風感”技術，通過空氣動力學建模與流體力學優(yōu)化，解決了冷風直吹的痛點，將空調從單純的溫控工具升級為“舒適生活管家”。這一創(chuàng)新帶動行業(yè)進入關注人體感知的精細化階段，也為美的在高端市場開辟了新戰(zhàn)場。

●健康時代：空氣機技術引領場景革命

面對健康需求爆發(fā)，美的推出“1:1空氣集成架構”，整合新風換氣、深度自清潔、除菌、空氣凈化等功能，實現(xiàn)溫度、濕度、潔凈度、新鮮度的四維平衡。這一技術不僅滿足了用戶對健康空氣的深層需求，更通過模塊化設計降低了高端功能的成本，讓“空氣機”從概念走向大眾。

存量博弈的破局之道：以用戶需求為錨點

在存量市場中，美的始終堅守“用戶需求導向”的初心。例如，針對廚房空調這一細分場景，美的通過防油煙、耐高溫等技術突破，將原本屬于小眾市場的產品推向大眾；而在價格策略上，其線上零售均價同比減少11%，真正實現(xiàn)“技術普惠”。

這種“技術降本”的邏輯，與行業(yè)普遍的“價格內卷”形成鮮明對比。美的集團董事長方洪波曾表示：“中國空調行業(yè)的核心動能在于產業(yè)鏈優(yōu)勢和科技創(chuàng)新能力?！睆淖冾l技術到空氣機，美的用十年時間證明了：只有通過技術迭代創(chuàng)造真實價值，才能在存量市場中贏得用戶。

美的空調直播成績可觀的背后，是品牌、創(chuàng)新與用戶的“三贏”。在行業(yè)陷入價格戰(zhàn)泥潭時，美的以技術驅動實現(xiàn)“高端產品大眾化”，為行業(yè)樹立了價值競爭的新標桿。這一路徑的啟示在于：存量市場并非無解，關鍵在于企業(yè)能否跳出價格內卷，以用戶需求為錨點，以科技創(chuàng)新為引擎，在不確定中尋找確定性。

市場雖變幻莫測，但規(guī)律始終存在。美的空調的實踐證明，真正的市場突圍，從來不是一場短跑，而是一場技術與口碑長跑。