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家電代運(yùn)營商 超越產(chǎn)品本身才更有價(jià)值
很多傳統(tǒng)代理商羨慕在平臺(tái)和廠家之間自由發(fā)揮的代運(yùn)營商們，但俗話說“瘦死的駱駝比馬大”，很巧妙的隱喻了傳統(tǒng)代理商和代運(yùn)營商之間的區(qū)別。代運(yùn)營公司的進(jìn)退維谷首先，代運(yùn)營商對(duì)廣告費(fèi)的成本無法掌控，無法掌控成本就無法掌控利潤，這是掌控力不足的表現(xiàn)之一。其次，和傳統(tǒng)代理商相比，代運(yùn)營商對(duì)渠道的掌控力較弱...
最好的營銷模式就是接地氣
老生常談的話題重復(fù)的太多了，忽悠人的打法弄得我們身心疲憊。今天某教授提出這理論，明日某專家推出那概念。怎么辦?如何辦?辦什么?老的方法不管用新的方法不會(huì)用，銷售壓力弄得營銷人喘不過氣。互聯(lián)網(wǎng)來了我們仿佛找到了唯一救命的稻草，一時(shí)間眾多營銷人欣喜若狂仿佛看到了金燦燦的銀山，看到了大把大把的鈔票從...
時(shí)間就是金錢 管理好專賣店的時(shí)間
理論上來說，顧客在店里的停留時(shí)間越長，成交的可能性就越大。若是大店，商品品類多、店面面積大、對(duì)顧客來說、可逛的地方多、自然會(huì)多停留一會(huì)?？墒?，小型專賣店只有幾十個(gè)平方，甚至只有十幾個(gè)平方，產(chǎn)品也較為單一，顧客從進(jìn)店到離開，也許只有幾十秒的時(shí)間，留給營業(yè)人員的接待時(shí)間是非常短暫的。作為門店的營業(yè)...
生意不好，別找借口找方法
今年生意不好做，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)特別不好，這是最近我聽得最多的一句話。的確，今年的經(jīng)濟(jì)整體狀況不好，其客觀原因固然有，但如果企業(yè)一味以經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好給自己找理由那就是自掘墳?zāi)埂＝?jīng)濟(jì)狀況的惡化引起市場(chǎng)形勢(shì)的蕭條，雖說是連鎖反應(yīng)，可企業(yè)還要搞清楚一個(gè)道理，經(jīng)濟(jì)不好你的銷售就必然下降嗎?經(jīng)濟(jì)狀況不好就一定沒有...
三四級(jí)市場(chǎng)低迷 代理商舉步維艱
進(jìn)入2015年開始，家電市場(chǎng)一直低迷不振，年度過半，中怡康的上半年市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，上半年我國整體家電市場(chǎng)規(guī)模達(dá)7697億元，同比增長4.3%。而這個(gè)數(shù)據(jù)是包含手機(jī)和3C，我們知道手機(jī)和3C當(dāng)然不能和家電相提并論，把它們歸于家電規(guī)模那么實(shí)際上它們是拉高了家電市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，去掉它們，家電數(shù)據(jù)可能和最近...
二三線品牌代理商全面出局
2015年，因?yàn)樾袠I(yè)洗牌的推動(dòng)和渠道費(fèi)用高企，小家電二三線品牌正在逐漸退出主流市場(chǎng)。隨之而來的就是代理商的全面出局。某面包機(jī)品牌在上海的代理商日前與廠家協(xié)商中止合作，請(qǐng)廠家尋找新的接盤者。原因是規(guī)模與費(fèi)用不匹配。雖然面包機(jī)在大城市有一定的銷售量，但是因?yàn)殡娚痰臎_擊，代理商的規(guī)模一直在萎縮。但是...
這樣開招商會(huì)議效果好
編者按：作為一名80后的創(chuàng)業(yè)者，來自山城重慶的楊平有著這個(gè)年齡段典型的特征，思路靈活，善于分析總結(jié)，同時(shí)又有著這一方水土培育出的勤勉。在國內(nèi)某知名家電企業(yè)積累了7年多的工作經(jīng)驗(yàn)之后，楊總開始轉(zhuǎn)型自主創(chuàng)業(yè)，成立了重慶潤能商貿(mào)有限公司。2014年10月，以凈水代理商的角色重新啟程。雖然代理了外資品...
營銷思路決定出路
今天微信網(wǎng)友在群里面共享了一段話，細(xì)細(xì)品來如同上等的好茶沁人心扉。筆者不敢私自收藏，俗語說送人玫瑰手有余香，權(quán)當(dāng)二次分享了?！叭缃裨绮皇谴螋~吃小魚的時(shí)代，而是群魚吃大魚的時(shí)代，一個(gè)人干不過一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)干不過一個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)系統(tǒng)干不過一個(gè)趨勢(shì)。團(tuán)隊(duì)+系統(tǒng)+趨勢(shì)=成功。一個(gè)人可以走得很快，一個(gè)...
這是一個(gè)屁股決定腦袋的時(shí)代！
中國家電代理商大會(huì)（東北區(qū)峰會(huì)）邀請(qǐng)了行業(yè)營銷高手——馬悅來為大家分享。馬總的主題演講獲得了在場(chǎng)代理商的陣陣掌聲……
移動(dòng)電商時(shí)代 傳統(tǒng)經(jīng)銷商的新打法
7月15日，中國家電代理商大會(huì)東北區(qū)峰會(huì)正式在黑龍江省哈爾濱市銀河大酒店召開，300多位代理商朋友參與了本次峰會(huì)。 會(huì)上，曾任職國際國內(nèi)知名品牌家電企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)，大區(qū)總監(jiān)，總裁助理，現(xiàn)任中國村鎮(zhèn)淘新電商營銷中心董事長何煒明為大家分享了移動(dòng)電商時(shí)代傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商規(guī)模提升的新打法。何煒明董事長表示...
