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編者按：邗江鵬程公司從2001年就開始在揚州地區(qū)做廚衛(wèi)和小家電產品的批發(fā)和分銷，主要的業(yè)務區(qū)域包括鎮(zhèn)江、揚州、鹽城等地區(qū)的商場，并采取包場的合作模式。近年來，隨著市場的變化，公司也在不斷地做各種資源方面的整合，由多品類運作逐漸轉為聚焦蘇泊爾小家電、炊具在揚州等地區(qū)的分銷。但是因為渠道的費用在上...

編者按：筆者是小編多年的朋友，他曾在廠家總部做過多年的培訓師，然后再下到了一線市場做了區(qū)域經(jīng)理，可能就是因為他做培訓師的經(jīng)歷使他在工作中有記錄的習慣。這次他來到他負責的區(qū)域的一個五級市場覃塘鎮(zhèn)，隨手記錄下了當?shù)匾晃唤?jīng)銷商一天的經(jīng)歷。覃塘鎮(zhèn)屬于一個少數(shù)民族地區(qū)，但是當?shù)靥厣r業(yè)發(fā)展很好，除了一部...

編者按：從27年前開始接觸家電起，就一直在這個行業(yè)當中，基本上沒有大的變動。今年可以說是我從商這么久以來感到最棘手的一年，上半年時感覺很迷茫，好象一切都無從下手。人生不如意之事十常八九，做生意必然也會充滿著荊棘與坎坷，但只要自己能夠正視企業(yè)所存在的問題，積極尋求解決方案，以我們在行業(yè)中有著多年...

編者按：周忠蕩所創(chuàng)辦的天津傾心公司從2006年至今，可謂是一步一個臺階，從最早不足千萬，到現(xiàn)在上億的規(guī)模，從原來以渠道批發(fā)業(yè)務為主，到現(xiàn)在掌控天津地區(qū)各類終端，與各個終端建立了良好穩(wěn)定的合作關系，從原來以代理二線品牌為主，到現(xiàn)在云集美的、蘇泊爾、西門子、沁園等多個一線品牌在手中，這其中有大時代...

編者按：時至今日，家電市場的變化更是呈現(xiàn)多元化，競爭狀態(tài)也更為復雜，同時也對代理商本身的素質提出了更高的要求。代理商的成功是多方合力的結果，包括品牌商的引導。作為在國內市場運作取得成功的品牌之一，A.O.史密斯給予本土代理商的不僅僅是一個代理品牌，而是在品牌背后給予的一系列科學化、現(xiàn)代化、體系...

①供需對接 現(xiàn)場簽約。為了更為精準地對接廠商合作需求，促進家電業(yè)廠商之間的交流與合作，在本屆年會組織階段，就收到了上千份品牌代理需求登記表，上百家廠商合作意向。其中，浙江康泉電器有限公司與貴州晨杰商貿有限公司、浙江三禾廚具有限公司與哈爾濱紅帆船電器商貿有限公司、上海浩澤凈水環(huán)保科技發(fā)展有限公司...

①北京羽隆萬和商貿公司總經(jīng)理李連文分享預算與授權決定企業(yè)的良性發(fā)展。本次代理商沙龍的議題主要有兩個，一是針對團隊授權和激勵。北京羽隆萬和商貿公司總經(jīng)理李連文、深圳夏怡商貿公司李銀清和南華工程集團公司孫乃樹分別根據(jù)自己公司的情況做了經(jīng)驗的介紹。三位都有著十余年代理商公司的運作經(jīng)驗，各自的公司都是...

這是最好的時代，也是最壞的時代。在這個新科技不斷問世、生活水平逐步提高、消費意識增強的時代，我們欣喜若狂;在這個由年輕人主宰、互聯(lián)網(wǎng)沖擊、各企業(yè)亟需尋找推破口的時代，我們如履薄冰;互聯(lián)網(wǎng)造節(jié)的不斷成功，在這一刻讓我們看到了一線曙光，但對于我們而言，更多的是徘徊和彷徨。互聯(lián)網(wǎng)造節(jié)不斷鑄就奇跡的時...

編者按：1996年開始從商，2001年創(chuàng)立了湖南紅良商貿有限公司，從最初的多品牌經(jīng)營，到優(yōu)勢資源的重點集中，逐步調整公司的經(jīng)營項目，優(yōu)化投資結構。以前代理眾多的小家電品牌，目前只保留了美的、萬和、格蘭仕，重點集中在廚衛(wèi)、居室及小家電領域。以前是操作湖南全省市場，現(xiàn)在則是關閉不良的網(wǎng)點，由經(jīng)營的...

編者按：作為多個知名廚電品牌的代理商，申杰貿易的發(fā)展搭載廚電行業(yè)少有的幾次井噴式銷售而壯大起來。如果說是市場機遇和眼光成就了今天，那么面對下一步再發(fā)展，陸總給出了“等待”兩個字。當然，在陸總的解釋當中，等待應該劃歸于動詞的行列，而并非被動式。在這個過程中，陸總也在進行著改革和嘗試，通過內部架構...