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變革對導購體系的挑戰(zhàn)

課程類別:終端管理
課程費用:30元
  • 講師: 傅教智 北京《現(xiàn)代家電》雜志社
  • 時長:46分鐘

課程介紹

營業(yè)員與導購員體系有哪些不同?

收編導購員為營業(yè)員的背景?

目前行業(yè)中零售企業(yè)收編導購的狀況如何?

收編導購員會遇到什么樣的問題?

營業(yè)員體制為主是大勢所趨

全面推行營業(yè)員制有困難,代理制依然大有發(fā)展空間

代理商的機遇與挑戰(zhàn)

 

課程安排

渠道變革對導購員體系的挑戰(zhàn)
是什么原因,讓零售商一定要將廠商派駐的促銷員收編成自己的員工?導購員被零售商收編后對家電代理商會產(chǎn)生什么樣的影響?代理商應如何應對?