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留心細(xì)節(jié) 成功導(dǎo)購(gòu)
吳煥平，美的凈水設(shè)備佛山和揚(yáng)貿(mào)易的業(yè)務(wù)員，從事銷售業(yè)務(wù)四年，在這四年的時(shí)間里，吳煥平積累了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)。曾經(jīng)有一次，她一個(gè)電話就銷售了8臺(tái)凈水設(shè)備，而且大部分是價(jià)位高的MRO105-5，也許這是很多導(dǎo)購(gòu)員和業(yè)務(wù)員一個(gè)月都難達(dá)到的成績(jī)。那么，她是怎么做到的呢？
服務(wù)營(yíng)銷 企業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略
經(jīng)過凈水電器行業(yè)十年間的努力，凈水電器產(chǎn)品終于可以走進(jìn)尋常百姓家。這主要得益于人們對(duì)水健康的關(guān)注度越來(lái)越高，近而對(duì)凈水電器的認(rèn)知度也逐步提高。選擇有前景的行業(yè)、代理優(yōu)秀的品牌、貼心的服務(wù)是作為代理商視凈水電器行業(yè)為商機(jī)的重要理由。
引進(jìn)凈水新品需要考慮的幾個(gè)問題
經(jīng)銷商靠經(jīng)銷產(chǎn)品過日子，當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境比起幾年前嚴(yán)峻很多，單品利潤(rùn)普遍下滑，不斷引進(jìn)新產(chǎn)品也就成了經(jīng)銷商的日常工作之一。雖然新產(chǎn)品越來(lái)越多，但新產(chǎn)品的成活率卻越來(lái)越低，那么，經(jīng)銷商引進(jìn)新品需要考慮哪些問題呢？選擇成熟品牌和產(chǎn)品經(jīng)銷商就是過手商，就是利用手頭所掌握的銷售網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)服務(wù)、儲(chǔ)運(yùn)及資金...
導(dǎo)購(gòu)員如何進(jìn)行自我培訓(xùn)
在對(duì)導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)的過程中可使用啟發(fā)示式培訓(xùn)法，重在強(qiáng)調(diào)導(dǎo)購(gòu)員自身能力的發(fā)掘，并在在他們身陷其中不知所措時(shí)適當(dāng)給予點(diǎn)撥。王永安在實(shí)際的導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)過程中總結(jié)出了三種方法，通過這三種方式的綜合運(yùn)用，在某種程度上能夠有效解決導(dǎo)購(gòu)過程中存在的一些問題。氣質(zhì)感染法氣質(zhì)感染法對(duì)于現(xiàn)階段的導(dǎo)購(gòu)員而言更容易操作和...
凈水廠商如何共舞？
近來(lái)，筆者與很多廠家和經(jīng)銷商交流，發(fā)現(xiàn)一些奇怪的現(xiàn)象。首先，說(shuō)說(shuō)廠家。廠家說(shuō)的最多的是：1、現(xiàn)在經(jīng)銷商真難招。廣告打出去后，也有很多經(jīng)銷商打電話來(lái)咨詢，大多問問情況，就沒有了下文，還有部分經(jīng)銷商會(huì)實(shí)地考察一番，大多數(shù)又不了了之，不知道問題究竟出在哪兒。沒有經(jīng)銷商，銷售怎么做？2、現(xiàn)在的經(jīng)銷商太...
導(dǎo)購(gòu)的成交技巧
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逼迫下，那種拿著火槍打散彈，趕上誰(shuí)算誰(shuí)的銷售方式現(xiàn)在已經(jīng)慢慢退出時(shí)代的舞臺(tái)。如今，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)懂得想要提高命中率，定位目標(biāo)，瞄準(zhǔn)目標(biāo)再扣動(dòng)板機(jī)開火是非常重要的。關(guān)鍵問題是我們?nèi)绾芜x出和培養(yǎng)好會(huì)開槍，打得準(zhǔn)的射手。筆者作為某廚衛(wèi)品牌廊坊市區(qū)終端的一名負(fù)責(zé)人，接觸比較多的就是終端賣...
凈水設(shè)備工程項(xiàng)目引導(dǎo)期需做的幾件事
工程項(xiàng)目是個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)，不會(huì)輕易地由一個(gè)人說(shuō)了算，也不會(huì)輕易地由一個(gè)部門所決定，在工程項(xiàng)目操作時(shí)，千萬(wàn)不能有畢其功于一役的想法，我們要有打持久戰(zhàn)的計(jì)劃。
服務(wù)要跟著消費(fèi)需求走
家電行業(yè)多是由代理商或者專業(yè)的服務(wù)商承接服務(wù)，因而代理商對(duì)服務(wù)制度流程以及服務(wù)跟蹤也要求相對(duì)規(guī)范化，要做到專家級(jí)的服務(wù)。也就是說(shuō)用戶的需求在哪里，服務(wù)也要到哪里。抓住用戶心理，對(duì)產(chǎn)品的促銷和銷售形成一個(gè)回應(yīng)，形成良性循環(huán)。用戶需要一個(gè)什么樣的產(chǎn)品，都可以通過服務(wù)去做好跟蹤和了解。使服務(wù)體系貼近...
成功導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧
在主推高端機(jī)型上，一線導(dǎo)購(gòu)員的作用非常重要，在這方面韓總給導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)時(shí)將整個(gè)銷售過程分解成三個(gè)階段。把握這三個(gè)階段，就能做一個(gè)成功的導(dǎo)購(gòu)。第一階段，掌握主動(dòng)權(quán)。在銷售產(chǎn)品時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員不要被消費(fèi)者牽著走，直接談價(jià)格。而先要跟消費(fèi)者介紹一些產(chǎn)品的基本使用功能，與其他產(chǎn)品不同，一定要把自己有競(jìng)爭(zhēng)力的賣...
門店促銷員管理談
銷員作為門店基層銷售服務(wù)大軍中的一員，在門店服務(wù)人員組成中占有一定比例，如何對(duì)非正式在編的促銷員實(shí)施有效管理，使之工作能更具規(guī)范性，是門店人事管理工作中的重要部分。
