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目前，國(guó)內(nèi)絕大部分酒店還是采用普通的管道自來(lái)水方式供水，飲用水則采用桶裝礦泉水或普通的凈水器凈化的水。不管是哪一種，水質(zhì)都不能同管道直飲水相比。我國(guó)自來(lái)水處理工藝本已很落后，再加上管道二次污染，用戶(hù)使用時(shí)水已嚴(yán)重變質(zhì)，因此對(duì)酒店行業(yè)而言，實(shí)行直飲水終端供應(yīng)更是勢(shì)在必行。此案例是沁園水處理應(yīng)用某...

針對(duì)傳統(tǒng)無(wú)膽飲水機(jī)也存在的問(wèn)題，在傳統(tǒng)飲水機(jī)的基礎(chǔ)上，先鋒電器集團(tuán)研制出擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的無(wú)熱膽飲水機(jī)。

農(nóng)村的飲用水處理工藝簡(jiǎn)單，無(wú)法深度處理殘留在水中的工業(yè)、農(nóng)業(yè)污染物，質(zhì)量比城市更差，甚至許多地區(qū)未有自來(lái)水供應(yīng)，直接飲用自然水。農(nóng)民對(duì)水污染有著最為直觀的切身體驗(yàn)，對(duì)清潔、健康飲水的愿望更為迫切。家用水處理設(shè)備必將在農(nóng)村市場(chǎng)迎來(lái)銷(xiāo)售的熱潮。

2001年，沁園凈水系列產(chǎn)品進(jìn)入邵陽(yáng)市場(chǎng)。十年的市場(chǎng)培育，十年的不斷成長(zhǎng)，沁園飲水機(jī)、凈水器、水處理設(shè)備在這不足300萬(wàn)人口的地級(jí)市，年銷(xiāo)售規(guī)模已近千萬(wàn)，其中的艱辛和困難，我們付出了巨大的努力，在多年的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作中總結(jié)了許多經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)：一、借助地利、人和，進(jìn)行深度管理 ，整體提升品牌在本地的知名...

為數(shù)眾多的水家電經(jīng)銷(xiāo)商之所以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不理想，與經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)有限，不懂得終端營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)高效地操作等自身原因有著密切的關(guān)系。

工程市場(chǎng)操作流程中具體策略、手段等，以便立志于工程渠道的公司高層建立決策模型，也為公司基層提供操作思路，我們先從工程型公司的定位策略開(kāi)始講起。

受行業(yè)發(fā)展前景利好消息的刺激，近兩年進(jìn)入行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)及代理經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量均呈現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)，并反過(guò)來(lái)推動(dòng)行業(yè)發(fā)展壯大和凈水產(chǎn)品的普及。

在自建渠道的進(jìn)程中，尤其是對(duì)于凈水產(chǎn)品來(lái)講，目前并沒(méi)有形成一套行之有效的運(yùn)作模式，很多代理商在摸索的過(guò)程中前進(jìn)，并且根據(jù)自身代理區(qū)域的特征，從不同的點(diǎn)出發(fā)，有的采取單刀直入式、有的采取曲線(xiàn)救國(guó)式、有的運(yùn)用情感聯(lián)絡(luò)式，盡最大的努力讓凈水電器專(zhuān)賣(mài)店在各地開(kāi)花。

凈水電器作為具有安裝性質(zhì)的品類(lèi)，在前期選擇、安裝以及配件上應(yīng)該形成一套行之有效的體系，選擇品牌、正規(guī)安裝以及嚴(yán)把配件關(guān)，才可以最大化的避免后續(xù)出現(xiàn)的一系列問(wèn)題。

正是考慮到節(jié)假日對(duì)營(yíng)業(yè)收入的這種貢獻(xiàn)，家電商家們都在思考著如何充分利用節(jié)假日讓自己的銷(xiāo)售額能夠快速持續(xù)的增長(zhǎng)。于是各種促銷(xiāo)手段應(yīng)運(yùn)而生。如何在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢？