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談判桌上說服的方法與技巧
從事談判工作以來，前前后后經(jīng)歷正式商務(wù)談判差不多一百次，在這么多談判中，有時(shí)候需要說服別人，有時(shí)候別人說服自己?；仡^過來仔細(xì)想想，在談判桌上，有一些說服的方法與技巧，還是可以總結(jié)交流一下，其中有自己沉淀的，也有從他人學(xué)習(xí)的，拿出來與大家分享一下。
慧眼識(shí)店址
俗話說，店址差一寸，營業(yè)差一丈。一個(gè)專賣店能否經(jīng)營成功，店址的選擇事關(guān)重大。合適的店址無疑是專賣店的一筆無形資產(chǎn)，能夠使其蒸蒸日上；而不佳的店址則容易造成專賣店經(jīng)營困難，甚至倒閉。
通過專賣店的服務(wù)實(shí)現(xiàn)三四級(jí)市場(chǎng)的分銷能力
2003年李華開設(shè)了自己的第一家燃?xì)饩邔Ｙu店，經(jīng)銷萬和、櫻雪、年代三個(gè)品牌的產(chǎn)品。最多的時(shí)候，他開設(shè)了三家綜合門市。盡管有了品牌的意識(shí)，也付出了自己的努力，但是銷量卻總是上不去，更沒有利潤。
專賣店經(jīng)營貴在抓住消費(fèi)需求
何偉凡是一位經(jīng)營廚電產(chǎn)品的福建莆田經(jīng)銷商。他經(jīng)營煙灶消產(chǎn)品已經(jīng)有幾年時(shí)間了。但由于以前煙灶消利潤較高，入門門檻又較低，越來越多的人開始涉足這個(gè)行業(yè)，導(dǎo)致行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大，市場(chǎng)上的產(chǎn)品開始出現(xiàn)魚目混雜的狀況。消費(fèi)者眼光越來越挑剔，種種因素對(duì)其店面的銷售情況造成了很大的影響。何偉凡也對(duì)店面的...
專賣店開頭并不難
當(dāng)各類大型家電賣場(chǎng)在大型城市轟轟烈烈攻城略地的時(shí)候，專賣店卻像山谷里的野百合一樣，無聲無息地開在了大城市的建材城附近，二三線城市的專業(yè)街區(qū)，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)的商業(yè)街上。然而，無論是哪個(gè)品牌、哪種品類的專賣店，都不可能像野百合那樣，完全地依靠“野蠻生長(zhǎng)”，而是要有市場(chǎng)的這份“土壤”和廠家資源政策的“澆灌”。
專賣店的細(xì)節(jié)管理
在顧客進(jìn)店后，導(dǎo)購員的語言溝通是最主要的接待形式，除此之外，導(dǎo)購員的站位，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備的擺放，顧客注意力的轉(zhuǎn)移，銷售氛圍的營造等現(xiàn)場(chǎng)管理方面的工作，也得同步跟上。
推廣 直面縣城終端
桂友公司直營終端的時(shí)間也已經(jīng)有將近十年的時(shí)間了。從冰洗空到廚衛(wèi)電器再到小家電。而無論是桂友公司增加了哪些品類，直營終端的經(jīng)營方針沒有改變。即像投入城市終端一樣，投入資源給縣城的終端。包括專柜的配置，促銷手段的使用，形象的統(tǒng)一等。
以問題為突破口進(jìn)駐縣鄉(xiāng)市場(chǎng)
在煙灶行業(yè)一、二級(jí)市場(chǎng)增速放緩，三四級(jí)市場(chǎng)雜牌叢生的形勢(shì)下，如何進(jìn)一步尋找到屬于自己品牌的增長(zhǎng)點(diǎn)呢？一段時(shí)間，“市場(chǎng)下沉”成了這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵詞。我們看到老板用名氣作為，帥康用康納作為第二品牌做好下沉。一直以來，華帝都在通過專賣店的形式深耕細(xì)作縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，2011年，華帝鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店計(jì)劃出爐。根據(jù)...
分銷商是枝 專賣店是根
陽江的家電市場(chǎng)比較特殊，家電連鎖并不強(qiáng)勢(shì)，而我們也是陽江比較早開始經(jīng)營專賣店的代理商之一。專賣店要建設(shè)好，需要從軟件到硬件面面俱到，稍有不到位，專賣店的發(fā)展就會(huì)受到影響。
