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分銷商是枝 專賣店是根
陽江的家電市場比較特殊，家電連鎖并不強勢，而我們也是陽江比較早開始經(jīng)營專賣店的代理商之一。專賣店要建設好，需要從軟件到硬件面面俱到，稍有不到位，專賣店的發(fā)展就會受到影響。
傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務的困惑及解決方案
傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務，集團的重視和支持很重要。尤其當與傳統(tǒng)業(yè)務渠道出現(xiàn)沖突時，集團的立場和態(tài)度更為重要。
網(wǎng)絡新推廣 搶占新品先機
2010年底，一向以產(chǎn)品高端而被行業(yè)看好的蘇泊爾推出了IH電磁電飯煲。IH是電磁加熱的縮寫。與傳統(tǒng)的發(fā)熱盤加熱的電飯煲相比，IH電磁電飯煲不但節(jié)能，而且蒸出的米飯口感好。但是，另一方面，由于采用了諸多高端技術，IH電磁電飯煲的價格也是不菲的。
困境中找機會 競品中學優(yōu)勢
西安美意電器有限公司張總從2004年開始代理歐意，目前，進入西安國美西安蘇寧、華潤萬家、大潤發(fā)、沃爾瑪、紅星美凱龍、東方美居等共計39家KA類賣場、商超或建材家居類專廳、專柜。在西安市區(qū)內(nèi)，西安美意電器還直營歐意廚衛(wèi)生活館、精品廚衛(wèi)和加盟廚衛(wèi)店合計13家。全省固定分銷商客戶60多家。同時，在中...
困境中找機會 競品中學優(yōu)勢
西安美意電器有限公司張總從2004年開始代理歐意，目前，進入西安國美西安蘇寧、華潤萬家、大潤發(fā)、沃爾瑪、紅星美凱龍、東方美居等共計39家KA類賣場、商超或建材家居類專廳、專柜。在西安市區(qū)內(nèi)，西安美意電器還直營歐意廚衛(wèi)生活館、精品廚衛(wèi)和加盟廚衛(wèi)店合計13家。全省固定分銷商客戶60多家。同時，在中...
代理商體制改革案例分析
A總選擇了自己手下表現(xiàn)優(yōu)秀的業(yè)務經(jīng)理，經(jīng)過交談溝通后，了解了個人的發(fā)展意愿，挑選了幾個市場操作能力強、具有一定領導才能的業(yè)務經(jīng)理，詳談了關于承包品牌的事宜。
贏未來 尚須贏現(xiàn)在
大連鎖肆意攻城拔寨，留給代理商的市場空間和利潤空間呈現(xiàn)雙向下滑趨勢，代理商公司人才保留計劃屢屢受挫。即使采取股權激勵，或者借助一個“上市”的故事，也已經(jīng)難以打動人才的心。
提前全年規(guī)劃 把控五一節(jié)點
節(jié)日促銷，要將短期目標與長期規(guī)劃結合起來，要保持前后一致性，不能虎頭蛇尾或打一炮就跑，不能頭疼醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳。
