飲水機市場的過去完成時

　　飲水機從進入中國市場的那一刻起，便在短短的幾年內(nèi)悄然融入于百姓生活之中。

　　2005年飲水機市場分城市類別市場構(gòu)成圖

　　數(shù)據(jù)來源：中怡康(CMM)200城市1300家門店零售監(jiān)測

　　自2000年開始飲水機在中國大陸的成長速度絕對不可小視，至2004年飲水機總體市場規(guī)模擴充達6倍以上?？v觀2005年飲水機市場總體銷售態(tài)勢，我國飲水機市場總體規(guī)模呈穩(wěn)步攀升之勢，雖然該市場仍處于成長階段，但其所走過的每一段路程都經(jīng)歷了中國市場的嚴峻考驗。根據(jù)中怡康時代市場零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，按可比口徑統(tǒng)計， 2005年我國飲水機市場零售業(yè)績穩(wěn)步提升，個別月份零售業(yè)績增長速度達40%以上，并且在節(jié)日期間飲水機銷售狀況較為喜人，在2005年“五一”與“十一”兩大黃金周中飲水機市場零售業(yè)績有顯著增幅，其中“五一”期間零售量與零售額增幅均達45%以上。

　　2005年飲水機市場各月度銷售業(yè)績環(huán)比變化圖

　　數(shù)據(jù)來源：中怡康(CMM)200城市1300家門店零售監(jiān)測

　　就價格而言：2005年飲水機市場價格走勢較為平穩(wěn)，無明顯浮動。由于中端產(chǎn)品—立式溫?zé)釞C與臺式冷熱機市場規(guī)模合計達70%，從而驅(qū)使總體市場平均售價居于300元-400元之間，并且立式溫?zé)釞C與臺式冷熱機市場平均售價趨于同化，在高端市場中立式壓縮機制冷型飲水機平均價格在900元-1000元之間，凌駕于眾規(guī)格之上。

　　2005年各規(guī)格平均售價走勢圖

　　數(shù)據(jù)來源：中怡康(CMM)200城市1300家門店零售監(jiān)測

　　從總體市場來看：美的在該行業(yè)穩(wěn)居霸主地位，2005年其整體市場累計零售量與零售額占有率達40%，懸居于眾品牌之上。美的作為中國小家電行業(yè)的領(lǐng)軍人物，憑借其完善的營銷網(wǎng)絡(luò)與科學(xué)的管理模式成功入駐水處理行業(yè)，并迅速成長為飲水機市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。2005年美的不斷推出新機型，為市場填充新鮮血液。在該品牌中立式溫?zé)嵝惋嬎畽C與立式電子制冷型飲水機產(chǎn)品銷售比重均達30%，在此兩種規(guī)格中YRS5V/X-15與YLRS0.7-5V/X-15，市場零售業(yè)績名列前茅。在2005年5月該品牌零售額市場占有率突破45%，從而擠占安吉爾、司邁特等部分二、三線品牌的市場空間。然而在2005年下半年由于安吉爾市場陣營呈現(xiàn)穩(wěn)步擴張之勢，使得美的總體市場競爭力出現(xiàn)緩沖，至2005年底該品牌零售量占有率滑落至40%以下。

　　安吉爾與沁園兩大品牌位居第二軍團，2005年零售量與零售額累計占有率分別達17%與11%。安吉爾是中國飲水機行業(yè)中創(chuàng)建最早的品牌之一，該品牌在2005年可謂悲喜交加，年初其總體市場占有率擴充至23.3%,與美的合力搶占沁園、司邁特等部分品牌市場空間，至2005年中旬，因受到沁園的市場沖擊，該品牌市場表現(xiàn)逐漸暗淡，其市場占有率徘徊于15-17%之間，在2005年9月其占有率開始出現(xiàn)反彈，總體市場占有率走勢穩(wěn)步攀高，從而對一線品牌美的施加市場壓力。沁園是2005年飲水機市場中一顆閃亮的“明星”，如同“超女”一樣，在2005年吸引了行業(yè)內(nèi)外眾多人士的目光，“毒膽風(fēng)波”在飲水機市場上掀起了不小的浪潮，其“無熱膽型飲水機”驟然間成為人們議論的焦點，就筆者個人觀點而言：熱膽的有無并非那么重要，關(guān)鍵在于人們已經(jīng)意識到飲水機在自身結(jié)構(gòu)設(shè)計上存在缺陷，若要進一步發(fā)展飲水機市場，就需要在技術(shù)上得到突破，恰恰沁園在這個時候成為了行業(yè)內(nèi)第一個“吃螃蟹的人”，并且在2005年沁園的確憑借其“無熱膽型飲水機”沖破了陣營三八線，成功地闖入了第二軍團，擠占了司邁特的市場地位，與老牌飲水機安吉爾一拼高低，自2005年3月該品牌占有率突破10%以后，其市場空間基本保持11%以上，市場規(guī)模穩(wěn)步發(fā)展，并逐步縮減與安吉爾的市場差距，成為二、三線品牌中強有力的競對手。

　　在第三陣營之中集聚了眾多國內(nèi)水家電專業(yè)品牌如：司邁特、浪木、耐德、奇迪等。若用當(dāng)今最流行的一句話來形容大陸飲水機市場的第三大軍團就是“那競爭可是相當(dāng)激烈”，在該陣營中每一方的實力都不可輕視，其中大部分品牌落居于長江三角洲。司邁特、浪木與耐德是該軍團中的靈魂人物，其中司邁特在2005年初因受到美的與安吉爾的合力沖擊,使其總體市場占有率跌落至谷底，為4.9%，加之沁園的市場攻擊,從而使得司邁特謫身于第三陣營之中，其2005年零售量占有率累計達7%，雖與沁園相差3個百分點的市場空間，然而卻勝負兩重天。浪木在2005年的成長是迅速的，其總體市場規(guī)模穩(wěn)步擴充，2005年初該品牌占有率僅達2.1%，經(jīng)過其自身不斷的努力,屢屢沖破市場重圍,到2005年10月該品牌總體市場占有率已突破6%,與司邁特同時站在一條PK線上。此外，耐德在2005年雖然零售量占有率僅達4%，然而其零售額占有率已達6%，僅次于司邁特，該品牌市場定位較高，品牌指數(shù)達1.5%,總體品牌平均售價達500元以上,是該市場價位最高的品牌,旗下部分產(chǎn)品遠銷東南亞、歐洲、澳州等多個國家。

　　2005年各主要品牌零售量份額市場走勢圖

　　數(shù)據(jù)來源：中怡康(CMM)200城市1300家門店零售監(jiān)測

　　2005年各主要品牌零售額份額市場走勢圖

　　數(shù)據(jù)來源：中怡康(CMM)200城市1300家門店零售監(jiān)測

　　就地域而言：該市場主要由兩大派系組成，即長江派系與珠江派系。其中珠江派系主要由美的、安吉爾兩大品牌支撐江湖命脈，在該地區(qū)雖參戰(zhàn)“軍團”較少，但由于美的與安吉爾兩大霸主合力侵占50%以上的市場空間，從而使得該派系在飲水機市場具有突出的市場地位。然而值得一提的是，安吉爾身為元老級品牌，在該市場中具有舉足輕重的地位，但由于該品牌在技術(shù)創(chuàng)新方面緩于其競爭對手，因而在2005年的市場格斗中其市場競爭力略顯疲憊，目前該品牌最大的競爭對手就是長江派系的沁園。長江派系市場根基較為薄弱，在該市場中主力軍團市場空間之和不及20%，其市場競爭力明顯遜色于珠江派系，然而該派系與珠江派系相比最大的不同點在于參戰(zhàn)品牌較多，如沁園、司邁特、浪木、耐德、奇迪等，它們各個極具潛力均是珠江派不可小視的對手。

　　2005年各主要品牌累計零售量與零售額占有率對比圖

　　數(shù)據(jù)來源：中怡康(CMM)200城市1300家門店零售監(jiān)測

　　目前傳統(tǒng)飲水機在技術(shù)創(chuàng)新方面存在很大的瓶頸，如飲水機內(nèi)體由于長時間加熱所形成的水垢，及因飲水機長時間使用所出現(xiàn)的菌落增加造成飲水二次污染等問題都是多數(shù)廠商與終端消費者最為關(guān)心的技術(shù)革新熱點，而沁園在去年年初之際針對這些問題開發(fā)出了無熱膽型飲水機并在行業(yè)中引起了強烈反響，業(yè)內(nèi)相關(guān)人士卻對此褒貶不一。市場中的一些主導(dǎo)品牌所謂的新技術(shù)新產(chǎn)品，也只局限于附加值的創(chuàng)新，如：外觀設(shè)計、消毒柜與冰箱的增加，溫水的增設(shè)，以及節(jié)能節(jié)電的設(shè)計，然而這些產(chǎn)品的出現(xiàn)雖然在短期內(nèi)能為商家?guī)硪欢ǖ慕?jīng)濟效益，但從本質(zhì)的角度來講仍屬隔靴搔癢的舉措。雖然現(xiàn)今的飲水機市場已步趨成熟，但真正的贏家尚未定論，未必今天的弱者就是弱者，未必今天的強者仍為明日的強者。因而改變飲水機內(nèi)在的技術(shù)缺陷，使它成為人們健康時尚生活中必不可少的元素是各家廠商現(xiàn)階段需要面對的最大挑戰(zhàn)，同樣也是飲水機市場發(fā)展的必然方向。若欲成為第二輪爭戰(zhàn)中的勝者，必將接受技術(shù)創(chuàng)新的挑戰(zhàn)，正所謂俱往矣，數(shù)英雄霸者，還看“革新”。