促銷轉(zhuǎn)向縣城賣(mài)場(chǎng)

　　活動(dòng)規(guī)劃

　　活動(dòng)主題：家電價(jià)格大掃蕩

　　活動(dòng)時(shí)間：11月底

　　活動(dòng)場(chǎng)地：平果百匯朝陽(yáng)店

　　活動(dòng)目的：大小廚三線產(chǎn)品聯(lián)合促銷沖量

　　活動(dòng)品牌：艾美特、富士寶、奔騰、依立、萬(wàn)和、創(chuàng)維彩電、美的冰洗

　　目標(biāo)銷量：小電250臺(tái)、大電30臺(tái)、廚電10套

　　活動(dòng)前期準(zhǔn)備

　　1.方案策劃：

　　邀您一起“掃蕩”家電的八大理由

　?。?）艾美特、富士寶、奔騰、依立小家電活動(dòng)保價(jià)100天，百日內(nèi)降價(jià)，差價(jià)返還；

　　（2）活動(dòng)期間前50名到場(chǎng)的顧客免費(fèi)贈(zèng)送香米和雞蛋，送完即止；

　?。?）驚爆機(jī)—電吹風(fēng)29元、電燙斗49元、電水壺69元、電飯煲79元、電磁爐99元、電壓力鍋139元，限量搶購(gòu)，先到先得，售完即止；

　?。?） 現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)小家電1元起拍，成交價(jià)格您說(shuō)了算；

　?。?） 小家電單臺(tái)最高優(yōu)惠超100元、冰洗單臺(tái)最高優(yōu)惠超400元；

　?。?） 買(mǎi)399元觸摸屏電磁爐送電壓力鍋，買(mǎi)電壓力鍋送電暖器，買(mǎi)指定型號(hào)冰洗送電飯煲、電磁爐；

　?。?）11月19～20日，凡在百匯家電商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)品牌小家電滿800元、大家電滿1600元即可憑當(dāng)天車(chē)票報(bào)銷20元現(xiàn)金車(chē)費(fèi)；

　?。?）在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)艾美特、富士寶、奔騰、依立、萬(wàn)和廚電、美的冰洗產(chǎn)品，即可任意限購(gòu)驚爆機(jī)一臺(tái)（先買(mǎi)先送，售完即止）。

　　2.物料準(zhǔn)備：

　?。?）單頁(yè)/快訊：2萬(wàn)份，覆蓋平果及周邊5鎮(zhèn)（邀請(qǐng)創(chuàng)維彩電參與活動(dòng)，豐富外展形象，并承擔(dān)單頁(yè)制作費(fèi)）；

　　（2）條幅：25條覆蓋平果及周邊5鎮(zhèn)（商場(chǎng)派人下鄉(xiāng)懸掛）；

　?。?）車(chē)體廣告18～20日兩輛5米長(zhǎng)車(chē)游街（噴繪制作）；

　?。?）演示桌、桌罩、舞臺(tái)背景及帳篷頂部裝飾，按品牌、帳篷及舞臺(tái)尺寸噴繪制作（每條3米）；

　?。?）帳篷、展架，艾美特、富士寶、奔騰各2頂，依立、大電、萬(wàn)和、創(chuàng)維各一頂，共10頂帳篷；

　?。?）舞臺(tái)、音響及喊話器、演示物料、終端布置物料、每個(gè)品牌爆炸帖30張，海報(bào)紙10張（商場(chǎng)負(fù)責(zé)搭建及購(gòu)買(mǎi)）

　　（7）人員安排：（人員保證）

　?、傥宜緟^(qū)經(jīng)理1人、小電業(yè)務(wù)2人、大電業(yè)務(wù)1人、市場(chǎng)部2人；

　?、谂R促6人，其中艾美特1人、富士寶2人、奔騰2人、依立1人；

　　③廠家5.5人，艾美特1.5人(其中一人參與1天活動(dòng)）、富士寶1人、奔騰2人、萬(wàn)和1人；

　　人員分工：商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員負(fù)責(zé)開(kāi)票、收款、提貨、協(xié)助布置；臨促負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹、演示、散發(fā)資料、試機(jī)等，并站在帳篷兩邊卡位避免人流散去；工廠及我司人員負(fù)責(zé)叫賣(mài)、產(chǎn)品介紹、用音響拉動(dòng)人氣、現(xiàn)場(chǎng)布局調(diào)整等；區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的物資、人員調(diào)動(dòng)、活動(dòng)方案的臨時(shí)調(diào)整及品牌間的協(xié)調(diào)。

　　活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)

　　1.方案因地制宜：根據(jù)活動(dòng)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需求設(shè)計(jì)方案。

　?。?）平果縣消費(fèi)力強(qiáng)，本次活動(dòng)重點(diǎn)是讓利大。并且做了價(jià)保100天的承諾，顯示出價(jià)格真實(shí)，不會(huì)越做越低。

　?。?）同期進(jìn)行活動(dòng)的上思縣消費(fèi)力弱，突出的就是價(jià)格低，贈(zèng)品多。

　?。?）本次活動(dòng)的派米、返車(chē)費(fèi)屬于噱頭，但現(xiàn)場(chǎng)也沒(méi)有多少人感興趣；驚爆機(jī)是實(shí)打?qū)嵧度?，不是有限幾臺(tái)的形式，但也沒(méi)有出現(xiàn)搶購(gòu)。

　　如果沒(méi)經(jīng)過(guò)細(xì)致的分析設(shè)計(jì)方案，是不會(huì)取得最好效果的。一些超常規(guī)的項(xiàng)目不怕做，實(shí)際也不會(huì)產(chǎn)生什么成本。但如果懼怕投入而不做準(zhǔn)備，就會(huì)讓活動(dòng)內(nèi)容變得空洞。