通過跨界融合開辟新渠道

今年以來，家電市場比較困難，大家也經常開會探討尋找新的增長點。但家電市場現在已經完全變成存量市場，想尋找新的增長點非常困難。比如，網點的開發(fā)，現在傳統渠道的網點都在萎縮，原來一個縣級市可能有10家，現在可能只有兩三家了，所以就談不上增長。我們思考認為，新的增長就是要跨界聯合，而且是跨界融合。

現在，到傳統渠道去開發(fā)新的網點非常困難。因此，我們可以嘗試在不同的行業(yè)去增加網點。當時，陜西家電商會組織建材家居聯合的展會，通過與建材的老板溝通，發(fā)現他們對家電有需求。因為消費者來購買家具或者家居的時候，一般對家電也有需求。但是大多數家居店的老板，可能沒有進貨渠道，或者是進貨渠道價位不合適。于是，與我們直接合作就是需求。

然后，現在家電產品正好在向家居的方向發(fā)展。比如，現在開發(fā)的冰箱很多是嵌入式，是全屋定制家居的一部分，厚度只有600毫米。而以前常規(guī)的冰箱就是700多毫米。嵌入式冰箱與家居定制結合，放到展廳里，契合度非常高。而且，與家居建材行業(yè)的新網點合作采用的是新模式，門店只負責展示，送貨，安裝，售后，貨源庫存都是我管。目前看，這種合作的效果還不錯。家居展廳相當于家電代理商的一個免費業(yè)務，他們賺取的是利潤。有意向的這些老板，就能夠轉變?yōu)橐粋€有效的業(yè)務網點，相當于一個新開發(fā)的渠道。