現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的幾個(gè)法則.jpg)
專賣店存在的主旨是為了賺錢，而賺錢的源頭是專賣店在當(dāng)?shù)氐目诒陀绊懥ΑＳ绕鋵?duì)于三四級(jí)市場(chǎng)而言，專賣店能否有效地?cái)U(kuò)大影響力，能否形成持續(xù)性的盈利能力乃是考核專賣店質(zhì)量的根本問題。
對(duì)于專賣店而言，市場(chǎng)中消費(fèi)者是有限的，而消費(fèi)者需求卻是無限的。因此專賣店經(jīng)營(yíng)不是繡花枕頭樣的擺設(shè)，而需要通過扎扎實(shí)實(shí)地永久性經(jīng)營(yíng)來達(dá)到持續(xù)性盈利的目的。
要點(diǎn)如下：
團(tuán)隊(duì)技能培訓(xùn)機(jī)制
與其說是專賣店賣產(chǎn)品，還不如說賣的是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信心和口碑，這點(diǎn)從三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者采購(gòu)需求就能看出來。
客戶數(shù)據(jù)庫(kù)建立
因?qū)Ｙu店是局限于區(qū)域的有限消費(fèi)群體的銷售模式，所以，專賣店的客戶維護(hù)和跟進(jìn)就是專賣店極其重要的事情，這也是專賣店通過實(shí)現(xiàn)“一對(duì)一營(yíng)銷”的基礎(chǔ)。
經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的監(jiān)控
要有客觀的銷售數(shù)據(jù)分類記錄，這樣可以通過數(shù)據(jù)清晰地顯示出暢銷機(jī)型與滯銷機(jī)型間的比例，店主可以根據(jù)庫(kù)存情況對(duì)自己庫(kù)存及時(shí)調(diào)整并調(diào)整下次進(jìn)貨的比例。
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