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廠家的資源對經(jīng)銷商而言意味著利潤，那么向廠家爭取更多的資源就是爭取更多的利潤了，因此，向廠家爭取更多的資源支持是經(jīng)銷商所希望得到的，而給經(jīng)銷商任何資源對廠家而言都意味著成本，如何減少成本上的支出，又能讓經(jīng)銷商多辦實事是廠家的追求。正因如此，給經(jīng)銷商的資源自然而然也就成為廠家與經(jīng)銷商討價還價的焦...

從1993年創(chuàng)建的濟南蘭海家電批發(fā)部，到現(xiàn)在的濟南北海商貿(mào)有限公司、山東南海家電有限公司；從最初的年銷售額幾萬元到目前的兩個億；公司員工從3個人到上百人；渠道開發(fā)從批發(fā)到終端，再精耕細作到三四級市場；從代理跨到物流配送。隨著公司規(guī)模的擴大，一步步從無序到有序，無論市場經(jīng)營還是公司內(nèi)部管理，都在...

我們是九十年代初開始做家電代理的一批經(jīng)銷商。這么多年發(fā)展過來，過程比較復雜，也比較艱辛。早些年的家電代理行業(yè)，競爭沒有現(xiàn)在這么激烈，市場環(huán)境也比現(xiàn)在好。而現(xiàn)在的生意已經(jīng)變得越來越難做，市場競爭日趨激烈，經(jīng)銷商之間也相互殘殺，留給代理商的毛利越來越薄。在這種情況下，勢必要把企業(yè)的內(nèi)部管理跟上去，...

爾奇公司2002年注冊成立之初，幾乎沒有生意去做，后來接手“好運達”品牌，當時可以做到幾百萬，公司才得以生存下來。當時公司總共才10個人，由于人比較少，我們采用的是人情管理，大家相互之間都是好同事、好朋友，經(jīng)常溝通交流，共同來解決公司運營中的一些問題，沒有什么具體的職能劃分。

那么，二三線廚衛(wèi)品牌就真的能夠順利地在全國千百個縣城開好自己的專賣店嗎？到底是一些什么樣的品牌占據(jù)著縣城市場？縣城里的消費者到底認不認你的品牌，專賣店的老板是否有足夠的品牌產(chǎn)品的經(jīng)營能力呢？只有對縣城的廚衛(wèi)電器市場做好充分的調(diào)研之后，才發(fā)覺，原來在縣城里開品牌專賣店不是那么容易的事情。因為，中...

鑒于黃陂特殊的地理位置和其優(yōu)越的消費環(huán)境，加上太陽能熱水器在郊區(qū)的使用、推廣優(yōu)勢，5月的28日～30日，我們在黃陂舉辦了一次美的太陽能聯(lián)袂大促銷活動。

鑒于黃陂特殊的地理位置和其優(yōu)越的消費環(huán)境，加上太陽能熱水器在郊區(qū)的使用、推廣優(yōu)勢，5月的28日～30日，我們在黃陂舉辦了一次美的太陽能聯(lián)袂大促銷活動。

做好電視購物其實并不難，只要摸透其中的規(guī)律，掌握好關鍵點就可以達到事半功倍的效果。而且在傳統(tǒng)渠道日益強勢的時候，把電視購物這個通路做好，也是代理商一個新的增長點。

從國營企業(yè)到成立自己的公司，從一個部門的主管到私企的老板，她把每個屬于自己的角色都演繹得出神入化；無論市場風云如何變換，也無論競爭對手如何強大，她奮斗的每一步都充滿了激情。

產(chǎn)品分類陳列原則 根據(jù)產(chǎn)品的外觀及功能特點進行分類陳列，突出產(chǎn)品的功能，這樣向消費者介紹起來更方便。