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創(chuàng)造增值服務(wù)打造自身價值
一個品牌在某一個階段獲得了成功，或在一個區(qū)域獲得了成功，都不代表著永遠(yuǎn)的成功。如何去維護一個品牌的可持續(xù)性發(fā)展還有很多重要的工作要做。
成功招商的“一三五”法則
對于廠家來講，招商會往往具有“多快好省”的優(yōu)點：可快速回籠資金，快速組建銷售網(wǎng)絡(luò)，快速將產(chǎn)品鋪到渠道；同時，還具有節(jié)省人力、物力和財力，節(jié)省時間和精力等等優(yōu)勢。正是因為如此，很多企業(yè)都熱衷于憑借招商會進行招商，并把它作為展示企業(yè)實力、樹立自身品牌形象的一個窗口。
營銷總部如何對終端進行有效治理-影子管理魅力之八
第三節(jié) 影子管理之「飛龍心法」如何有效塑造并引爆終端的樣板效應(yīng)本部在招開經(jīng)銷商大會的時候，經(jīng)常會設(shè)計一個由樣板市場或明星經(jīng)銷商現(xiàn)身說法的互動環(huán)節(jié)，這種安排的目的無非是為告訴更多的經(jīng)銷商"企業(yè)營銷愿景是可以兌現(xiàn)的"、"市場可以做得更好的"、"真正好的市場是什么樣的"，用直觀感性的營銷案例或先進事...
六步浩帆走出代理光明路
浩帆從關(guān)心關(guān)注每一位員工，幫助員工解決困難，經(jīng)常組團隊活動，到多重有效的激勵機制以及股份制吸納新秀，留住骨干，再到人盡其才，才盡其用的用人原則，都盡顯浩帆在團隊建設(shè)方面所做的努力，也正是因為有這樣一支精銳團隊，浩帆得以向每一個新的目標(biāo)大步邁進。
臨沂A.O.史密斯熱水器專賣店印象
在批發(fā)業(yè)極其發(fā)達(dá)市場，有數(shù)百家家電經(jīng)銷門店聚集在家電市場的市場中，家電專賣店的生意會好嗎？品牌熱水器在這里好銷嗎？
從“終端為王”到“縣代為王”
而且，在經(jīng)濟發(fā)達(dá)的長三角和珠三角地區(qū)的許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟高度發(fā)達(dá)，城鎮(zhèn)化水平相當(dāng)高，城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)交通也非常便利。以江蘇的富陽為例，一個幾萬人口的小城，有國美、五星、蘇寧、上海華聯(lián)、聯(lián)華等多家商業(yè)連鎖進駐?？梢哉f，在這些區(qū)域市場，縣代的結(jié)構(gòu)產(chǎn)生變化非常大。
通過連鎖建立全國服務(wù)聯(lián)合體大有可為
服務(wù)產(chǎn)品不是消費者買單就是廠家買單。但把售后服務(wù)設(shè)計成不同的產(chǎn)品，通過服務(wù)規(guī)模的擴大，支撐企業(yè)的發(fā)展，不斷豐富自己的服務(wù)產(chǎn)品，通過連鎖建立全國服務(wù)聯(lián)合體，做出更大的市場。
代理商對付小鬼有兩招
代理商過分的擺出這種姿態(tài)會讓區(qū)域經(jīng)理不爽，或者過多的讓區(qū)域經(jīng)理與自己的“副總”溝通而出現(xiàn)區(qū)域經(jīng)理與自己的副總發(fā)生私下交易的可能。
經(jīng)銷商六招應(yīng)對“壞小鬼”
難道小經(jīng)銷商就只有任憑廠家業(yè)務(wù)員無休止的“敲詐勒索”嗎？經(jīng)銷商如何應(yīng)對廠家業(yè)務(wù)員的“敲詐勒索”，從而實現(xiàn)與駐地業(yè)務(wù)員和平共處，共贏協(xié)作呢？
