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隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，商品利潤(rùn)空間變薄，傾心公司開始加大渠道扁平化力度，通過取消二級(jí)商，把平臺(tái)的資源、最快的效率直接貢獻(xiàn)給賣場(chǎng)和分銷商。

為了提升自己的知名度，很多中小品牌也開始擠破門檻想進(jìn)入連鎖。大品牌的營銷人員與連鎖采購人員談判手法還是駕輕就熟的，但是對(duì)于很多還沒有與家電連鎖合作的中小企業(yè)來說，與家電連鎖的采購人員的談判便成了一個(gè)大問題。他們不但在心理上沒有優(yōu)勢(shì)，在談判技能上也有很多的空白。那些自身并不熟悉連鎖的企業(yè)營銷人員...

在實(shí)踐的過程中，伍麗芳認(rèn)為代理商要獲得成功，重要的因素在于要能夠找準(zhǔn)方向，學(xué)會(huì)堅(jiān)持并且與時(shí)俱進(jìn)。選好一個(gè)品牌，做好一件事 做一個(gè)成功的代理商，需要多方面因素去成就。

較前兩年，在集成環(huán)保灶企業(yè)和經(jīng)銷商的共同努力下，集成環(huán)保灶的技術(shù)已經(jīng)相對(duì)比較成熟。在一些家裝博覽會(huì)或者展會(huì)上，參展的集成灶品牌特別多，相反，傳統(tǒng)煙灶消三件套的品牌卻很少。對(duì)于集成灶專賣店而言，首先要提升銷量，才能支撐專賣店的生存。我認(rèn)為，要達(dá)到這一目的，在運(yùn)營上要抓住以下幾點(diǎn)

較前兩年，在集成環(huán)保灶企業(yè)和經(jīng)銷商的共同努力下，集成環(huán)保灶的技術(shù)已經(jīng)相對(duì)比較成熟。在一些家裝博覽會(huì)或者展會(huì)上，參展的集成灶品牌特別多，相反，傳統(tǒng)煙灶消三件套的品牌卻很少。對(duì)于集成灶專賣店而言，首先要提升銷量，才能支撐專賣店的生存。我認(rèn)為，要達(dá)到這一目的，在運(yùn)營上要抓住以下幾點(diǎn)

新合作模式符合流通業(yè)發(fā)展方向，符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求，只能是一種可能性，而具體能否推動(dòng)流通的進(jìn)步、連鎖本身能否長(zhǎng)期收益還要取決于具體條款的內(nèi)容、各方利益平衡的程度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的合作條件和合同執(zhí)行的嚴(yán)肅性，非理性對(duì)待只能得到“雙輸”乃至“三輸”的結(jié)果。

終端需要建設(shè)和創(chuàng)新中國主要家電產(chǎn)品的市場(chǎng)需求已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)“高位平緩增長(zhǎng)”的階段，創(chuàng)新終端競(jìng)爭(zhēng)能力是家電企業(yè)發(fā)展的決定性因素之一，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心組成部分，是創(chuàng)家電名牌的重要基礎(chǔ)，也是企業(yè)創(chuàng)造效益的重要保證。

在渠道扁平化浪潮下，家電渠道層級(jí)、渠道成員顯著減少，渠道中間商(代理商、經(jīng)銷商等)受到猛烈的沖擊。然而正是巨大壓力使得一批有理念的代理商、經(jīng)銷商走出了依靠批發(fā)差價(jià)牟利的單一商業(yè)模式，開始尋求轉(zhuǎn)型。

自建產(chǎn)品品牌并非大家想的那般簡(jiǎn)單，在經(jīng)銷商朋友真正進(jìn)行之前，最先從若干個(gè)方面進(jìn)行多一些的理性分析。筆者整理了一些需要著重分析的方面，以供經(jīng)銷商朋友參考。

自建產(chǎn)品品牌并非大家想的那般簡(jiǎn)單，在經(jīng)銷商朋友真正進(jìn)行之前，最先從若干個(gè)方面進(jìn)行多一些的理性分析。筆者整理了一些需要著重分析的方面，以供經(jīng)銷商朋友參考。