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優(yōu)秀的終端經(jīng)銷商是怎樣煉成的
心態(tài)決定命運近幾年家電渠道業(yè)態(tài)、工商合作的方式、市場的運作方法等都發(fā)生了重大的變化。這種變化主要來自于兩個方面，一方面是家電連鎖的蓬勃發(fā)展，專業(yè)的連鎖零售商的強勢地位越來越明顯，他們制定了一些游戲規(guī)則，例如高額的進場費、需要一定的結(jié)算周期等等，強勢一方的話語權越來越大。另一方面是消費者更加挑剔...
專賣店建設要量力而行
專賣店在前些年流行過一段時間。在渠道壓力日趨加大的局面下，專賣店潮卷土重來。開專賣店成功的案例很多，但同時也有更多失敗的教訓。對于品牌而言，要想建設一個成功的專賣店體系，需要很多方面的因素成就。廠家到底適不適合開專賣店，要看許多條件是否具備，一要看品牌的拉力如何，二要看產(chǎn)品線的寬度，三要看對專...
首次談判掌握要點
作為傳統(tǒng)經(jīng)營體制下發(fā)達起來的經(jīng)銷商群體，一方面習慣了舊有的坐商經(jīng)營，另一方面又受到現(xiàn)代經(jīng)營模式的刺激，急迫的想要順利轉(zhuǎn)型與時代的潮流接軌，這個時候，對新的零售業(yè)態(tài)及特點的認識就顯得尤為重要。不少經(jīng)銷商就是吃了這個“不了解”的虧。在此，針對如何開展與大賣場的第一次接觸性談判，我有一些建議與正在受...
專賣店用什么點燃未來？
經(jīng)過六年多的耕耘，正泰電工在全國的專賣店已形成規(guī)模，支撐起我們銷售的半壁江山，專賣店建設和成效情況從高到低排名依次為：華東、中南、西南、華北、西北。
專賣店 重培訓 莫急躁
一個專賣店的成功與否不是短暫的開業(yè)紅火就可以支撐長期的經(jīng)營的。除了要引進好的品牌，銷售更多適銷對路的產(chǎn)品之后，專賣店管理者的綜合素質(zhì)也是專賣店成功與否的關鍵。所以，專賣店既要好經(jīng)營，又要做好管理。
專賣店 重培訓 莫急躁
一個專賣店的成功與否不是短暫的開業(yè)紅火就可以支撐長期的經(jīng)營的。除了要引進好的品牌，銷售更多適銷對路的產(chǎn)品之后，專賣店管理者的綜合素質(zhì)也是專賣店成功與否的關鍵。所以，專賣店既要好經(jīng)營，又要做好管理。
做好專賣店業(yè)績的N個細節(jié)
一、 店外燈竿的掛旗：用于主題活動宣傳,標志形象等,掛旗在戶外有明顯的風動效果,吸引消費者的注意力,可在店外形成一定的銷售氣氛。二、主題化月度推薦活動:將店內(nèi)相關貨品進行集中陳列,進行相關的主題宣傳(例如店外掛旗等形式),給消費者不斷的新鮮感,刺激消費者的消費欲望。同時也是給競爭對手制造障礙。...
營銷總部如何對終端進行有效治理-影子管理魅力之二
營銷總部在終端管理中常見的六大弊病面對終端環(huán)境的劇烈變化，有的企業(yè)干脆采取"駝鳥政策"，或視而不見，或被動改變;有的企業(yè)則是因循守舊，墨守成規(guī)，處處被動挨打;更多的企業(yè)則是由于缺少有效的管理模式，在面對日益龐雜的終端管理工作時，茫然不知所措，而分公司的終端管理人員感受不到總部的支持，甚至在執(zhí)行...
