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家電零售渠道的變革，對(duì)代理商形成了很大的沖擊。以前在天津市內(nèi)僅空調(diào)行業(yè)代理規(guī)模超過(guò)億元的代理商至少有5家，但幾年間，市內(nèi)代理規(guī)模超過(guò)億元的代理商只剩下兩家。

家電零售渠道的變革，對(duì)代理商形成了很大的沖擊。以前在天津市內(nèi)僅空調(diào)行業(yè)代理規(guī)模超過(guò)億元的代理商至少有5家，但幾年間，市內(nèi)代理規(guī)模超過(guò)億元的代理商只剩下兩家。

做過(guò)業(yè)務(wù)的人都知道，終端拜訪是營(yíng)銷活動(dòng)中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

在超市中，小家電產(chǎn)品的促銷、演示是最為活躍的，想把產(chǎn)品賣出去，賣得更好，終端工作一定要把方方面面細(xì)節(jié)做好。

家樂(lè)福是一個(gè)龐大的系統(tǒng)，更多的管理工作是通過(guò)制度和網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)的。因此，作為廠家和經(jīng)銷商一定要熟悉合作的流程和細(xì)節(jié)，才能夠減少不必要的麻煩，避免給廠商造成損失。

從筆者多年的經(jīng)驗(yàn)看，賣場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)絕不僅僅是單方面可以提升的。銷售合同額是雙方談判的結(jié)果，實(shí)際銷售業(yè)績(jī)是雙方努力的結(jié)果。而從賣場(chǎng)的角度看，既然想與供應(yīng)商合作，我們就要抱著積極的態(tài)度，客觀地制訂合同額指標(biāo)，并引導(dǎo)和扶持供應(yīng)商，共同完成銷售任務(wù)。賣場(chǎng)主導(dǎo)銷售指標(biāo)是合乎情理的賣場(chǎng)首先要制訂的是年度銷...

明晰市場(chǎng)推廣本部的定位和職責(zé)分工超級(jí)終端指的是在傳統(tǒng)KA門店基礎(chǔ)上進(jìn)一步篩選出來(lái)的最具競(jìng)爭(zhēng)力和營(yíng)銷執(zhí)行力的銷售門店，品牌競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)更多是關(guān)注的是單店的最大的市場(chǎng)占有率、最優(yōu)的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)及終端形象的塑造，在超級(jí)終端通路里，導(dǎo)購(gòu)對(duì)銷售的依賴由傳統(tǒng)單一的價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)轉(zhuǎn)向多元化的品牌戰(zhàn)和營(yíng)銷執(zhí)行力上...

代理商要審時(shí)度勢(shì)，把握好市場(chǎng)的整體發(fā)展趨勢(shì)，才能夠在市場(chǎng)的變革中不被市場(chǎng)淘汰。

代理商要審時(shí)度勢(shì)，把握好市場(chǎng)的整體發(fā)展趨勢(shì)，才能夠在市場(chǎng)的變革中不被市場(chǎng)淘汰。

代理商要審時(shí)度勢(shì)，把握好市場(chǎng)的整體發(fā)展趨勢(shì)，才能夠在市場(chǎng)的變革中不被市場(chǎng)淘汰。