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零售終端的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用逐年增長(zhǎng)，規(guī)模不經(jīng)濟(jì)成為擺在代理商面前的現(xiàn)實(shí)問題。為了改變這種狀況，湖南紅良提出了“大鄉(xiāng)鎮(zhèn)大銷售”的策略，抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)家電需求日益旺盛的良機(jī)，深入挖掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)潛力，通過加大對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的拓展，提升渠道業(yè)務(wù)總規(guī)模，改善公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

作為一個(gè)代理商，首先要選擇一個(gè)有市場(chǎng)前景，有一定品牌知名度的產(chǎn)品以及能給代理商一定支持的廠家。因?yàn)橛辛藦S家的政策、基礎(chǔ)建設(shè)、宣傳等方面的支持，做市場(chǎng)會(huì)更容易一點(diǎn)。

作為一個(gè)代理商，首先要選擇一個(gè)有市場(chǎng)前景，有一定品牌知名度的產(chǎn)品以及能給代理商一定支持的廠家。因?yàn)橛辛藦S家的政策、基礎(chǔ)建設(shè)、宣傳等方面的支持，做市場(chǎng)會(huì)更容易一點(diǎn)。

近兩年無論是國(guó)家政府的推動(dòng)還是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求，各個(gè)廠家都將對(duì)渠道的管理下沉到了三四級(jí)市場(chǎng)，重點(diǎn)支持縣城客戶去開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，甚至直接進(jìn)村做銷售推廣，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始由雜牌向品牌轉(zhuǎn)化的過程中，使農(nóng)村市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平不斷提高，主動(dòng)營(yíng)銷非常重要。

對(duì)于家電代理商來講，從小到大的發(fā)展歷程就是一個(gè)品牌更迭，產(chǎn)品更換不斷選擇的過程。在這個(gè)過程當(dāng)中，需要代理商明白市場(chǎng)的需要就是自身發(fā)展的需要，看準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，將資源和精力完全的投入才能一擊即中。

目前的二級(jí)市場(chǎng)正在逐步扁平化，但大型連鎖賣場(chǎng)要覆蓋縣級(jí)乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的市場(chǎng)還需要時(shí)日。

目前我們的專賣店選擇建在社區(qū)附近，這是一般安裝類電器常規(guī)的選址地點(diǎn)，除了實(shí)現(xiàn)銷售外能更好的履行服務(wù)職能，通過專賣店為載體實(shí)現(xiàn)整個(gè)服務(wù)鏈條的打造。其實(shí)，無論是終端賣場(chǎng)還是專賣店，我認(rèn)為運(yùn)作的最關(guān)鍵就是服務(wù)。

與家電專業(yè)賣場(chǎng)相比，小家電在超市的銷售，有很多它的特殊性。

由此可見，導(dǎo)購(gòu)人員已成為了終端不可替代的靈魂，導(dǎo)購(gòu)人員的管理也就成了近幾年業(yè)內(nèi)熱門的話題。

即熱式電熱水器具有即開即熱、省時(shí)省電、節(jié)能環(huán)保等諸多優(yōu)點(diǎn)，而且具有比普通電熱水器更為可觀的經(jīng)濟(jì)效益。經(jīng)過幾年的發(fā)展，產(chǎn)品已經(jīng)越來越受到廣大家電經(jīng)銷商的青睞。